به نام خداوند بخشنده مهربان

خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.

ـــــــــــ

طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی

تولیدسرم نمکی بظرفیت 10.8 میلیون در سال

انواع سرم ها برای تامین میزان املاح مورد نیاز بدن مورد استفاده قرار می گیرند. استفاده از این مواد برای تقویت ایمنی بدن ضرورت دارد و سلامتی بدن را تضمین می کند. هر یک از سرم های موجود در عرصه های دارویی و طبی برای کاربردهای به خصوصی تولید شده و در دسترس قرار می گیرند. تمامی داروخانه ها و پزشکان این سرم ها را به عنوان یک داروی فوق کاربردی دسته بندی می کنند.

طرح توجیهی تولید سرم های نمکی با هدف تامین نیازهای داخلی کشور به این داروهای مورد نیاز مورد توجه قرار گرفته است. برای دسترسی به این مواد دارویی میزان قابل توجهی از آن ها از طریق فرایند واردات تامین می شدند. به همین خاطر ارز قابل توجهی از خزانه دولت به خرید این مواد دارویی اختصاص داده می شود. اما با احداث یک طرح توجیهی حساب شده برای تولید این مواد دارویی بدون شک نیاز به واردات آن ها به حداقل می رسد.

1 - معرفی محصول

سرم های نمکی، به عنوان واسطه داروسازی برای بدن شناخته می شوند و مایعات مورد نیاز بدن را تامین می کنند. ظاهر آن ها با هم تفاوت چندانی ندارد. اما هر یک از مدل های این مواد دارویی برای مصارف طبی و درمانی به خصوصی مورد استفاده قرار می گیرند. در میان ترکیبات به کار رفته در هر یک از مدل های سرم نیز تفاوت های آشکاری وجود دارد. در دنیای طبابت انواع سرم ها در دسته بندی های گوناگونی معرفی می شوند. برخی از آن ها را در زیر مشاهده می کنید:

• 1- سرم های محلول کریستالونید
• 2- محلول های کلونید
• 3- محلول های تغذیه ای
• 4- محلول های دارویی

این مواد از نظر غلظت اسمزی نیز دسته بندی های به خصوصی دارند. برخی از آن ها مشابه با غلظت مایعات در بدن ساخته شده اند و آب مورد نیاز در بدن را تامین می کنند. برخی از آن ها برای تامین آب داخلی سلوله ها به کار می روند و غلظت آن ها بیشتر از غلظت مایعات در بدن است. برخی از آن ها نیز غلظتی کمتر از مایعات در بدن انسان دارند و از ترکیبات شیمیایی به خصوصی تشکیل می شوند.

انواع دسته بندی های سرم قندی، سرم نمکی، سرم های جایگزین پلاسما، سرم های قندی- نمکی، سرم های تغذیه ای، سرم های قلیایی و... در دنیای طبابت ارائه می شوند. در این میان سرم های نمکی از جایگاه مهمتری برخوردار بوده و مصارف عدیده ای دارند و به همین خاطر نیز این طرح توجیهی دقیق و حساب شده برای تولید این محصولات راه اندازی می شود. در هر یک از بخش های این طرح برآوردهای دقیق مالی در خصوص تک تک مراحل راه اندازی این طرح انجام شده است که در ادامه به بررسی آن ها می پردازیم.

برای فروش هر محصولی اعم از مواد دارویی و غیر دارویی، باید کدهای آیسیک مربوط به آن ها دریافت شوند. این کدگذاری ها کالاهای شما را در سیستم بین المللی طبقه بندی می کند. به این ترتیب صنایع شما استانداردهای کیفی مورد نیاز را به خود اختصاص می دهند. هویت کالاها، با وجود چنین کدهایی تایید می شود و اصالت آن ها حفظ خواهد شد. مدارک مربوط به این صنایع نیز در این فرایند کد گذاری مشخص می شوند. به این ترتیب با استفاده از سیستم کدینگ آیسیک، به سهولت می توان، اطلاعات مربوط به هر یک از این محصولات را در دفاتر بایگانی مربوطه پردازش کرد. این اطلاعات در دفاتر و شرکت های مربوط به خرید و فروش این اقلام بررسی می شوند.

در این خصوص تعیین تعرفه های گمرکی برای این اقلام نیز اهمیت دارد و در بخش هایی از این طرح توجیهی برنامه ریزی های دقیقی در این زمینه انجام شده است. این کدهای هشت رقمی از دو بخش مجزا تشکیل می شوند. برای تعیین جایگاه کالاها در فرایند ترخیص از این کدها استفاده می شود. این اعداد در هر کشور بر اساس معیارهای به خصوصی تعیین می شوند. برای تعیین این کدها میزان تولید داخلی اقلام نیز مورد توجه قرار می گیرد. برای تولید هر یک از آن ها از ماشین آلات و دستگاه های به خصوصی در مراحل تولیدی استفاده می کنند که شرح کاملی از آن ها را در ادامه بررسی می کنیم.

در این طرح سیستم های پیشرفته و ماشین آلات به روزی مورد استفاده قرار می گیرند که وجود هر یک از آن ها سبب بهبود و توسعه کیفیت سرم های نمکی طرح توجیهی تولید آن ها می شود. در این میان BFS ها از مهمترین ماشین آلات مورد استفاده در این زمینه هستند که برای طرح فوق به تعداد 3 عدد خریداری خواهند شد. این ماشین آلات با ظرفیت 500ML مورد استفاده قرار می گیرند و وجود آن ها ضرورت دارد. بدون آن ها این فرایند تولیدی آغاز نمی شود.

در بخش بعدی BFS MOLD این کارخانه آماده می شود که 18 عدد از آن در بخش های مختلفی از این طرح به کار می روند. در قسمت بعدی CAP WELDING های مجموعه مورد استفاده قرار می گیرند و در هر یک از بخش های این طرح از 3 عدد از آن ها استفاده می کنند. این تجهیزات در کنار لوازم آزمایشگاهی مورد نیاز برای تولید سرم های نمکی فرایند تولید این اقلام را ساده تر می کنند. لوازم آزمایشگاهی مورد استفاده در این طرح به صورت یک مجموعه و کیت مشخص مورد استفاده قرار می گیرند و کیفیت آن ها تایید شده است.

هزینه های نصب و راه اندازی مربوط به هر یک از این دستگاه ها نیز در این میان مورد بررسی قرار می گیرند. این هزینه ها با در نظر گرفتن نوع دستگاه مورد نظر تعیین می شوند. در هر یک از این واحدهای تولیدی در نظر گرفتن امنیت پروژه نیز بسیار اهمیت دارد. از این رو انواع دوربین های مداربسته و سیستم های امنیتی با هدف جلوگیری از بروز مشکل به کار برده می شوند. این سیستم ها در محل کار کارکنان پروژه و بخش های مربوط به انبار داری این واحد تولیدی نصب می شوند و کلیه فرایند تولید را زیر نظر دارند.

در بخش هایی از این مجموعه تولیدی سیستم های اطفای حریق نیز جای می گیرند که کیفیت کار را به طرز قابل توجهی افزایش می دهند. لوازم کار پرسنل این مجموعه نیز در این بخش دسته بندی می شوند. این لوازم کار، سبب توسعه فعالیت های کارکنان می شوند و سهولت کاری آن ها را فراهم خواهند کرد.

برای تولید انواع این سرم ها از مواد اولیه به خصوصی نیز استفاده می شود که تولید این اقلام را با سرعت بیشتری همراه می سازند. نمک 100 درصد یکی از اولین موادی است که در راستای تولید بهترین سرم ها مورد استفاده قرار می گیرند. انواع مواد افزودنی نیز بر اساس واحد کیلوگرم در حجم سرم تولید شده مورد استفاده قرار می گیرند. این مواد بر اساس طراحی های مربوط به فرمولاسیون این سرم ها تعیین شده و خریداری می شوند.

در بخش هایی از این پروژه بطری های پت و سایر لوازم مخصوص به بسته بندی این اقلام آماده می شوند. پس از این که تولید سرم های نمکی تکمیل شد، مواد حاصله را به بخش بسته بندی مجموعه انتقال می دهند. در این قسمت ناظرین کیفی و کارشناسان تولیدی، تست های فنی و کیفی مورد نظر را بر روی این اقلام انجام می دهند و سپس آن ها را در بسته بندی های مخصوص آماده خواهند کرد. بطری های پت بهترین ظروف نگهداری انواع سرم های نمکی هستند.

در این میان استفاده از انواع مواد بهداشتی و لوازم ضد عفونی کننده برای بهبود فرایند تولید این اقلام نیز استفاده خواهد شد. هر یک از این مواد بهداشتی در راستای جلوگیری از بروز آلودگی های محیطی به کار می روند و سبب تسهیل این فرایند تولیدی خواهند شد. هر یک از پرسنل این مجموعه لباس فرم های به خصوصی به تن می کنند که به رعایت هر چه بیشتر نکات بهداشتی می انجامد.  

سرم های نمکی 0.9 درصد در بسته بندی های 500 سی سی از مهمترین تولیدات این مجموعه به شمار می روند. این مواد از مصارف عمده ای در سر تا سر کشور ما برخوردار هستند و عدم وجود آن ها در داروخانه های سرتاسر کشور ما مشکلات بسیار زیادی به وجود می آورد. روند درمانی بسیاری از بیماران داخل ایران به وجود چنین داروهایی بستگی دارد. به همین خاطر تولیدات این طرح توجیهی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هستند. بسته بندی های این محصولات در وزن های مناسبی ارائه می شوند. در راستای تولید هر یک از این اقلام مشاوره های فنی و طبی دقیقی از کارشناسان داروسازی گرفته شده است که سبب بهبود و گسترش فرایند تولید این مواد دارویی شده اند.

2 - مطالعات فنی و تکنولوژی

نشانی: استان خوزستان شهرستان دزفول شهرک صنعتی شماره 4

کارخانه ساخت و آماده سازی سرم های نمکی در استان خوزستان شهرستان دزفول واقع شده؛ این طرح در شهرک صنعتی شماره 2 احداث می شود. این استان بستر تولید بسیاری از نیازهای اولیه مردم در کشور ما است. به همین خاطر پس از بررسی های دقیق و نیاز سنجی این طرح تولیدی شرایط مورد نیاز برای احداث طرح اولیه در این استان فراهم شده است.

در این زمینه به منطقه جغرافیایی خوزستان نیز دقت شده است. چرا که باید بسیاری از مواد اولیه و لوازم مورد نیاز برای کار کارکنان از شهر محل اجرای طرح خریداری شود. به همین خاطر دسترسی سریع به مواد اولیه در این منطقه جغرافیایی بررسی می شود. پس از فرایند تولید نیز مراحل مربوط به حمل بار و نقل و انتقال کالا در این واحدهای تولیدی با کیفیت و دقت قابل توجهی انجام می گیرند. برای این منظور نیز انجام مطالعات دقیق منطقه مربوط به احداث این طرح های صنعتی اهمیت دارد.  

در طرح توجیهی تولید سرم نمکی اطلاعات دقیقی در خصوص تولید این محصولات ارائه شده است. سرمایه گذاران با بررسی این فرایند تولیدی بهتر می توانند، در خصوص احداث این مجموعه های گسترده تصمیم بگیرند. برای تولید این اقلام کیفیت مواد اولیه مورد نیاز یک اصل اساسی است که با روش های مختلفی مورد ارزیابی قرار می گیرد. در این خصوص تک تک مواد اولیه مورد استفاده را در آزمایشگاه های مربوطه تست می کنند و سلامت آن ها را تایید خواهند کرد. پس از تایید استانداردهای کیفی این مواد نوبت به انتقال آن ها به انبارهای مربوط به واحد تولیدی می رسد. کارخانه تولیدی در خصوص تایید کیفیت آن ها گواهی هایی صادر می کند. پس از این مرحله این مواد به سالن های تولیدی انتقال پیدا می کنند.

سپس فرمول های مشخص شده برای تولید این سرم ها مورد توجه قرار می گیرند. در هر یک از بخش های این واحد تولیدی کارشناسانی به منظور ارزیابی و بررسی مراحل تولید محصول نام برده فعالیت دارند که فرمولاسیون هر یک از مواد را به دقت زیر نظر دارند. در بخش توزین، ترکیبات مربوط به تولید این سرم ها زیر نظر این کارشناسان حرفه ای آماده سازی می شوند. این ترکیبات به دقت اندازه گیری شده و با دقت عمل قابل توجهی ترکیب خواهند شد.

در بخش ترکیب بار دیگر مواد اولیه وزن کشی می شوند تا از دقت ترکیبات آن ها اطمینان حاصل شود. به این ترتیب تولید این محصولات با کیفیت بیشتری همراه خواهد شد. سپس این مواد وارد دستگاه های میکسر صنعتی می شوند. این میکسرها مواد اولیه را به خوبی با هم ترکیب کرده و یک محلول یک دست ارائه می دهند. پس از آماده سازی این مواد نوبت به مرحله نمونه برداری می رسد. از آن جا که محصولات این طرح صنعتی، برای مصارف طبی مورد استفاده قرار می گیرند، کیفیت و سلامت آن ها بارها و بارها مورد ارزیابی قرار می گیرد.

پس از تکمیل این فرایند، مواد آماده شده در بسته بندی هایی که پیش تر برای این مواد در نظر گرفته شده اند، قرار گرفته و در نهایت نیز به بازارهای فروش انتقال داده می شوند. در فرایند ساخت و آماده سازی این محصولات مجموعه نکاتی رعایت می شوند که تعیین آن ها پیش از احداث این طرح توجیهی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

ساختمان مربوط به ساخت و احداث این واحدهای صنعتی از مشخصه های بارزی برخوردار می باشد که باید برای تولید بهتر محصولات مورد توجه قرار بگیرند. از جمله این موارد می توان به دمای ساختمان اشاره کرد. برای این که دمای این واحدهای تولیدی به حد مطلوب برسد، باید حتما دستگاه ها و سیستم های تهویه مناسبی در بخش های مختلف کارخانه مربوطه نصب شوند. به این ترتیب هزینه هایی برای خرید این تجهیزات در نظر گرفته می شوند تا سرمایه گذاری در این بخش با مشکلی رو به رو نشود.

واحد تولیدی سرم باید از دمایی بین 15 تا 25 درجه سانتی گراد برخوردار باشد. این دما بهترین شرایط جوی برای آماده سازی این محصولات به شمار می رود. برخی از مواد اولیه مورد استفاده در این طرح تولیدی نیز در دمای پایینی نگهداری می شوند. به همین خاطر باید پیش از احداث این واحد تولیدی برای نگهداری آن ها شرایط مناسبی فراهم شود. گاها از دستگاه های مخصوص نگهداری از این مواد اولیه در طرح مورد نظر استفاده می کنند. در نظر گرفتن ویژگی های فنی بخش های مختلف این طرح توجیهی نیز یکی از مهمترین بخش های برنامه ریزی آن را تشکیل می دهد.

2-4 ویژگی های فنی طرح تولیدی سرم نمکی

برای تولید این اقلام باید به میزان ورودی و خروجی هر یک از دستگاه های واحد توزین توجه داشته باشید. میزان خروج و ورود مواد در این دستگاه ها در طول هر ساعت اندازه گیری شده و بر این اساس ظرفیت نهایی این طرح ارزیابی خواهد شد. قدرت کار هر یک از دستگاه های مورد استفاده در این بخش نیز مورد بررسی قرار می گیرد و بر این اساس اندازه گیری های لازم انجام می شود. اندازه های مربوط به هر یک از این تجهیزات نیز از مهمترین مشخصه های طرح تولیدی سرم نمکی به شمار می رود.

استفاده از این سرم ها در اقسا نقاط کشور ما سبب افزایش استقبال از این محصولات می شود. هر یک از آن ها پاسخگوی برخی از نیازهای بیماران کشور ما هستند و به همین خاطر نیز میزان تولید آن ها باید به تناسب نیازهای موجود از آن تعیین شود. هر چه ظرفیت تولیدی این طرح افزایش یابد، بدون شک سود حاصل از آن نیز افزایش می یابد. برآورد مالی این پروژه به بخش های مختلف سرمایه گذاری این طرح اشاره دارد.

در این زمینه چند نوع سرمایه گذاری انجام می گیرد. یکی از سرمایه های مورد نیاز برای احداث این واحدهای تولیدی، تنها در ابتدای فرایند تولید از سرمایه گذاران دریافت می شود. این سرمایه برای خرید تجهیزات اولیه، خرید یا اجاره ساختمان مربوط به واحد تولیدی، دریافت مجوزهای لازم و... صرف می شود. اما یک سرمایه دیگر نیز در این بخش وجود دارد و آن سرمایه دوره ای است که باید برای خرید مواد اولیه طرح فراهم شود. سرمایه دوره ای اغلب از منبع درآمد طرح صنعتی تامین می شود. در این خصوص باید به سود حاصل از این پروژه نیز توجه داشته باشید. هماهنگی سود پروژه با هزینه های صرف شده برای احداث طرح یکی از مهمترین مواردی است که در این زمینه مورد توجه قرار می گیرد.

از آن جا که میزان تقاضا برای این سرم ها در بازارهای داخلی کشور ما بسیار بالا است، می توان پیش بینی کرد که این طرح از فروش قابل توجهی برخوردار خواهد بود. این مواد دارویی در میان مهمترین عناصر دنیای طبابت دسته بندی می شوند و سود حاصل از تولید آن ها برای سرمایه گذاران صرفه اقتصادی خواهد داشت.

برای احداث این واحدها باید به برآورد کلیه هزینه های موجود بپردازید. در این خصوص هزینه های مربوط به دستمزد پرسنل را تعیین کنید. همچنین تعداد پرسنل مورد نیاز در هر یک از بخش های این واحدها را به نیز به دقت مشخص نمایید. سپس نوبت به هزینه های مربوط به خرید زمین احداث پروژه می رسد که از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. این هزینه ها در میان هزینه های کلی این پروژه تولیدی قرار می گیرند. اما به جز این موارد، سرمایه های دیگری نیز در بخش هایی از این پروژه صرف می شود. این هزینه ها را در میان هزینه های جزیی طرح دسته بندی می کنند.

هزینه های جزیی واحد تولیدی سرم نمکی شامل هزینه هایی هستند که برای مقابله با خطرات پیش رو ذخیره سازی می شوند. این مبالغ به عنوان نوعی پشتوانه برای این طرح در نظر گرفته شده و در زمان بروز مشکل صرف خواهند شد. به طور کلی مزایای اقتصادی این طرح برای سرمایه گذاران راضی کننده بوده است. این طرح اقتصادی در کوتاه ترین مدت سود آوری قابل توجهی برای صنعتگران به همراه می آورد. به همین خاطر سرمایه گذاران چشم اندازهای مالی وسیعی برای شرکت در این عرصه های اقتصادی مشاهده می کنند.

 اگر چه سودآوری این پروژه بسیار امیداور کننده است، اما همواره در این فرایند تولیدی نیز مشکلاتی گریبان گیر سرمایه گذاران می شوند که باید پیش تر برای حل آن ها برنامه ریزی هایی انجام شود. در وهله اول بخش فروش این مواد دارویی مورد توجه قرار می گیرند. از آن جا که کشور ما در شرایط تحریم قرار دارد، ممکن است تا مدت ها فروش خارجی این مواد دارویی رضایت بخش نباشد. به همین خاطر صنعتگران به فروش داخلی این محصولات قناعت می کنند.

تولید این مواد نیز چندان ساده نیست. چرا که در فرایند آماده سازی آن ها از مواد اولیه به خصوصی استفاده می کنند که گاها دسترسی به آن ها کمی دشوار می شود. پس تامین نیازهای اولیه این پروژه نیز یکی از مهمترین مشکلاتی است که صنعتگران با آن دست و پنجه نرم می کنند. به علاوه فرمولاسیون تخصصی تعیین شده برای تولید این مواد نیازمند مدت ها تحقیق و بررسی است.

در این گزارش تا حدودی در خصوص فرایند تولید این اقلام و روش های خرید و فروش محصول مورد نظر اطلاعاتی ارائه کردیم. برآوردهای مالی این پروژه نتایج رضایت بخشی از این طرح تولیدی را نشان می دهند.