به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
10031132 طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی طراحی اپلیکیشن و وب سایت بازاریابی و ارائه خدمات به متولیان و متقاضیان کسب و کار
طرح توجیهی طراحی اپلیکیشن و وب سایت بازاریابی و هزینه ساخت طراحی اپلیکیشن و وب سایت بازاریابی ، وام طراحی اپلیکیشن و وب سایت بازاریابی و با درآمد و سود سال 1404
مجری طرح :
ـــــــــــ
مقدمه :
۱. تحلیل نیازها و ویژگی‌های اصلی پلتفرم
برای متولیان کسب‌وکار (ارائه‌دهندگان خدمات):
ایجاد پروفایل کسب‌وکار: متولیان باید بتوانند اطلاعات خود را به‌صورت کامل وارد کنند (شامل توضیح خدمات، سوابق کاری، گواهی‌ها و مدرک‌های معتبر).
مدیریت نوبت‌دهی و سفارشات: قابلیت مدیریت زمان‌های در دسترس و نوبت‌گیری از سوی متقاضیان خدمات.
سیستم نظرات و امتیازدهی: متولیان خدمات باید بتوانند نظرات و امتیازات مشتریان را مشاهده و پاسخ دهند.
امکانات پرداخت آنلاین: امکان پرداخت هزینه خدمات به صورت آنلاین و دریافت گزارش مالی.
برای متقاضیان خدمات (مشتریان):
جستجو و فیلتر خدمات: کاربران باید قادر باشند به‌راحتی خدمات مختلف را جستجو کرده و بر اساس فاکتورهایی مانند موقعیت جغرافیایی، قیمت، امتیاز، و نوع خدمات فیلتر کنند.
پروفایل کاربری: امکان ثبت‌نام و ایجاد پروفایل کاربری برای ذخیره‌سازی اطلاعات شخصی و تاریخچه سفارشات.
نظرات و امتیازدهی: کاربران می‌توانند پس از دریافت خدمات، نظرات و امتیاز خود را ثبت کنند.
نوبت‌گیری آنلاین: امکان رزرو آنلاین خدمات از متولیان.
بیزینس پلن
1- مطالعات و تحقیقات بازار
1-1 اهداف راه اندازی
۱. ایجاد پل ارتباطی بین متولیان و متقاضیان کسب‌وکار
یکی از اهداف اصلی این پلتفرم،ایجاد یک بستر یکپارچه و هوشمند برای ارتباط سریع و مؤثر بین ارائه‌دهندگان و دریافت‌کنندگان خدمات است. این اپلیکیشن و وب‌سایت باعث می‌شود که:
متقاضیان بتوانند به‌راحتی متخصصان و کسب‌وکارهای موردنظر خود را پیدا کنند.
متولیان کسب‌وکار (متخصصان، شرکت‌ها و فریلنسرها) بتوانند خدمات خود را به‌صورت آنلاین معرفی و بازاریابی کنند.
ارتباط مستقیم، بدون واسطه و از طریقچت آنلاین، تماس و ثبت سفارش انجام شود.
۲. تسهیل دسترسی به خدمات در سراسر کشور
متقاضیان می‌توانند خدمات موردنیاز خود را از طریقموتور جستجوی پیشرفته و دسته‌بندی‌های تخصصی پیدا کنند.
متولیان کسب‌وکار می‌توانند از طریقسیستم ثبت موقعیت مکانی در پلتفرم، مشتریان محلی و حتی کشوری جذب کنند.
افراد در شهرها و مناطق مختلف می‌توانندبدون نیاز به مراجعه حضوری، خدمات موردنظر خود را به‌صورت آنلاین دریافت کنند.
۳. افزایش اشتغال و حمایت از کسب‌وکارهای کوچک و نوپا
این پلتفرم فضایی برایمتخصصان، کارآفرینان و فریلنسرها فراهم می‌کند تا بدون هزینه‌های سنگین تبلیغات، مشتریان خود را جذب کنند.
جذب نیروی کار ماهر و حمایت از مشاغل خانگی، محلی و استارتاپ‌ها از طریق این سیستم تسهیل می‌شود.
ایجاددرگاه کارآموزی به کارجویان و افراد تازه‌کار کمک می‌کند تا تجربه کاری کسب کرده و وارد بازار کار شوند.
۴. افزایش شفافیت و اعتماد در ارائه خدمات
با استفاده ازسیستم امتیازدهی و نظرات کاربران، متقاضیان می‌توانند بهترین ارائه‌دهندگان خدمات را انتخاب کنند.
احراز هویت متولیان کسب‌وکار از طریق درگاه دریافتمدارک فنی و حرفه‌ای، باعث افزایش اعتماد مشتریان خواهد شد.
ارائهگارانتی خدمات و سیستم پرداخت امن، اطمینان خاطر بیشتری به کاربران می‌دهد.
۵. کاهش هزینه‌ها و بهینه‌سازی فرآیندهای کسب‌وکار
کسب‌وکارها و متخصصان می‌توانند از این پلتفرم به‌عنوان یک ابزار دیجیتالی برای کاهش هزینه‌هایبازاریابی، تبلیغات و ارتباط با مشتریان استفاده کنند.
با استفاده ازهوش مصنوعی و الگوریتم‌های تطبیق درخواست‌ها، نیازهای متقاضیان و مهارت‌های ارائه‌دهندگان خدماتبهینه و سریع‌تر تطبیق داده می‌شود.
اتوماسیون فرآیندهای سفارش و پرداخت باعث افزایش سرعت و کاهش خطاهای انسانی می‌شود.
۶. توسعه اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی
درگاه دریافت ایده‌های جدید و دریافت امتیاز تخفیف، کاربران را تشویق می‌کند که در بهبود خدمات و معرفی ایده‌های جدید مشارکت داشته باشند.
مهندسین و متخصصان در حوزه‌هایعمران، معماری و سایر کسب‌وکارها می‌توانند دردرگاه ویژه مهندسین ثبت‌نام کرده و خدمات تخصصی خود را ارائه دهند.
1-2 میزان عرضه و تقاضا
۱. میزان تقاضا (Demand)
تقاضا برای طراحی اپلیکیشن و وب‌سایت‌های ارائه خدمات آنلاین در ایران در حال رشد است، به ویژه به دلیل تغییرات گسترده در رفتار مشتریان و توجه به خدمات اینترنتی. این موارد باعث ایجاد روندهای زیر در تقاضا شده‌اند:
گسترش خدمات آنلاین: خدمات آنلاین به‌ویژه در بخش‌هایخدمات خانگی، مشاوره، تعمیرات، آموزش و فروش در سال‌های اخیر رشد زیادی داشته‌اند. نیاز به پلتفرم‌های آنلاین که خدمات را به راحتی و با هزینه مناسب در اختیار مشتریان قرار دهند، بسیار زیاد است.
افزایش استفاده از گوشی‌های هوشمند و اینترنت: با رشد استفاده از تلفن‌های هوشمند و گسترش دسترسی به اینترنت در ایران، تقاضا برای پلتفرم‌های آنلاین افزایش یافته است. بسیاری از کاربران به‌طور روزانه از اپلیکیشن‌های موبایل برای جستجو و خرید خدمات مختلف استفاده می‌کنند.
پیشرفت در فرهنگ آنلاین خرید و فروش خدمات: در ایران، به‌ویژه در کلان‌شهرها، فرهنگ خرید آنلاین به سرعت در حال گسترش است. بسیاری از افراد برای سفارش خدمات مختلف از وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها استفاده می‌کنند.
تقاضا برای کسب‌وکارهای آنلاین در دوران پساکرونا: پس از شیوع پاندمی کووید-۱۹، نیاز به خدمات آنلاین بیشتر شده و بسیاری از کسب‌وکارها به سمت دیجیتال شدن حرکت کرده‌اند. این روند به‌ویژه در بخش‌هایخدمات خانگی ومشاوره آنلاین مشهود است.
۲. میزان عرضه (Supply)
در حال حاضر، تعداد زیادی ازپلتفرم‌های خدمات آنلاین در ایران مشغول به فعالیت هستند که مشابه پلتفرم‌هایی مانندکارباما، آچاره، سنجاقک می‌باشند. برخی از این پلتفرم‌ها به شرح زیر هستند:
کارباما: پلتفرم خدمات آنلاین در زمینه‌های مختلف شامل تعمیرات خودرو و خدمات فنی.
آچاره: پلتفرم خدمات آنلاین در حوزه‌های خانگی، تعمیرات، و خدمات شغلی.
سنجاقک: مشابه به پلتفرم‌های دیگر که به‌ویژه در خدمات خانگی و مشاوره کار می‌کند.
این پلتفرم‌ها نشان‌دهنده عرضه بالای خدمات مشابه در ایران هستند. بسیاری از این پلتفرم‌ها به دنبال ارائه خدمات متنوع‌تر، بهبود تجربه کاربری، و افزایش دسترسی به کسب‌وکارهای مختلف هستند. بنابراین، شرکت‌ها و توسعه‌دهندگان نرم‌افزار به شدت در این زمینه رقابت دارند.
۳. تحلیل تقاضا و عرضه:
توسعه‌دهندگان و طراحان اپلیکیشن و وب‌سایت: با توجه به افزایش تقاضا برای خدمات آنلاین، شرکت‌های نرم‌افزاری و طراحی وب به دنبال ارائه راه‌حل‌های تخصصی‌تر برای کسب‌وکارهای مختلف هستند. این شرکت‌ها به‌ویژه برای طراحی پلتفرم‌های سفارشی و سیستم‌های مدیریت محتوا (CMS) برای کسب‌وکارهای خدماتی در حال رشد می‌باشند.
رقابت در بازار: با وجود تعداد زیاد پلتفرم‌های مشابه، رقابت در این بازار بسیار زیاد است. پلتفرم‌های جدید باید ازویژگی‌های منحصر به فرد،تجربه کاربری ساده‌تر، ونرخ خدمات رقابتی بهره ببرند تا بتوانند در این بازار شلوغ موفق شوند.
بازار هدف: بازار هدف برای این پلتفرم‌ها عموماً شاملافراد شاغل، خانواده‌ها، و کسب‌وکارهای کوچک است که نیاز به خدمات فوری و آنلاین دارند. همچنین، کسب‌وکارهای بزرگ و متوسط نیز به دنبال پلتفرم‌هایی هستند که بتوانند خدمات به مشتریان خود را از طریق آن ارائه دهند.
لیست قیمت ماشین آلات خط تولید ، ماشین آلات صنعتی ، ابزارآلات و تجهیزات ، وسایل و لوازم
1-3 تحلیل رقبا
۱. تحلیل رقبا: کارباما، آچاره، سنجاقک
الف) کارباما
خدمات: پلتفرم کارباما بیشتر بر خدمات خودرو متمرکز است، به‌ویژه در حوزه‌های تعمیرات خودرو، نگهداری و خدمات فنی خودرو. همچنین، خدمات مرتبط با لوازم یدکی، شستشوی خودرو، و غیره را نیز ارائه می‌دهد.
ویژگی‌های کلیدی:پلتفرم متمرکز بر خودرو: این ویژگی باعث تمایز کارباما از سایر رقبا می‌شود، چرا که نیازهای خاص صنعت خودرو را پوشش می‌دهد.
اعتماد و گواهی‌نامه‌ها: کارباما به صورت خاص به اعتمادسازی از طریق گواهی‌نامه‌ها و اعتبارسنجی فنی پرداخته است.
خدمات پرداخت آنلاین و رزرو: ارائه خدمات به‌صورت آنلاین و سیستم رزرو و پرداخت آسان برای کاربران.
بسترسازی برای کسب‌وکارهای محلی: ایجاد بستری برای کارگاه‌ها و تعمیرکاران محلی که بتوانند خدمات خود را از طریق این پلتفرم معرفی کنند.
ب) آچاره
خدمات: آچاره یک پلتفرم جامع خدمات خانگی است که شامل خدماتی مانند لوله‌کشی، برق‌کاری، نظافت منزل، تعمیرات، خدمات منزل و بسیاری دیگر از خدمات خانگی را شامل می‌شود.
ویژگی‌های کلیدی:دامنه وسیع خدمات: آچاره در مقایسه با رقبا خدمات متنوع‌تری ارائه می‌دهد، که باعث می‌شود برای مشتریانی که نیاز به خدمات مختلف دارند، جذاب‌تر باشد.
جستجو و فیلتر پیشرفته: سیستم جستجو پیشرفته و فیلترهای دقیق برای انتخاب نوع خدمت و متخصص.
سیستم امتیازدهی و نظرات: این ویژگی کمک می‌کند تا کاربران از تجربه سایر مشتریان استفاده کنند و بر اساس نظرات آنها تصمیم بگیرند.
اعتماد به متخصصین: آچاره از متخصصین گواهی‌نامه‌دار استفاده می‌کند که اعتماد مشتریان را جلب کند.
پ) سنجاقک
خدمات: سنجاقک نیز مشابه آچاره و کارباما خدمات مختلفی ارائه می‌دهد، اما تفاوت‌های خاصی دارد. این پلتفرم خدماتی مانند تعمیرات خانگی، نصب و راه‌اندازی، مشاوره، طراحی و حتی خدمات تخصصی مانند نقاشی و طراحی داخلی را فراهم می‌کند.
ویژگی‌های کلیدی:ویژگی جستجو با توجه به موقعیت جغرافیایی: سنجاقک به‌طور خاص جستجو را بر اساس موقعیت جغرافیایی کاربران انجام می‌دهد تا خدمات محلی ارائه کند.
همکاری با متخصصین و شرکت‌های بزرگ: در مقایسه با رقبا، سنجاقک بیشتر بر همکاری با متخصصین و شرکت‌های معتبر و بزرگ تمرکز دارد.
سادگی و راحتی در استفاده: طراحی ساده و کاربرپسند، که دسترسی به خدمات مختلف را برای کاربران آسان می‌کند.
۲. تحلیل استراتژی‌های رقابتی
الف) مدل‌های کسب‌وکار
کارباما، آچاره و سنجاقک هر کدام مدل‌های کسب‌وکار متفاوتی دارند.
آچاره بیشتر بر تنوع خدمات تأکید دارد، که باعث جذب مشتریان از بخش‌های مختلف می‌شود.
کارباما بر خدمات تخصصی (خودرو) تمرکز کرده و به همین دلیل در این بخش رقابتی شدید دارد.
سنجاقک بر روی خدمات عمومی‌تر و متنوع‌تر تمرکز دارد، ولی از آنجا که خدمات تخصصی کمتری را پوشش می‌دهد، ممکن است نتواند در بعضی از بخش‌ها با دیگر رقبا رقابت کند.
ب) ویژگی‌های منحصربه‌فرد
اعتمادسازی: همگی رقبا بر اعتمادسازی تأکید دارند، اما در این میان آچاره و سنجاقک بیشتر روی گواهی‌نامه‌ها، نظرات و امتیازدهی مشتریان تأکید دارند.
پلتفرم کاربرپسند: برای ایجاد تجربه کاربری مثبت، آچاره و سنجاقک توجه زیادی به طراحی رابط کاربری دارند.
طرح توجیهی نیروگاه خورشید
شناسنامه مالی طرح :
|
مجری طرح
|
آقای
|
|
|
آدرس محل اجرای طرح
|
|
|
درآمد طرح
|
|
محصولات تولیدی
|
واحد
|
ظرفیت در سال
|
|
بازاریابی و ارائه خدمات به متولیان و متقاضیان کسب و کار
|
نفر
|
90,000
|
|
مساحت زمین و زیربنا
|
|
مساحت زمین مورد نیاز
|
100
|
متر مربع
|
|
مساحت زیر بنا
|
100
|
متر مربع
|
|
سرمایه گذاری و تسهیلات
|
|
مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین )
|
4,000
|
میلیون ریال
|
|
مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده)
|
28,854
|
میلیون ریال
|
|
مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده)
|
3,854
|
میلیون ریال
|
|
وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت
|
25,000
|
میلیون ریال
|
|
شاخصهای اقتصادی
|
|
شاغلین طرح
|
7
|
نفر
|
|
تولید در نقطه سر به سر
|
35.86
|
درصد
|
|
نرخ بازده طرح
|
30.38
|
درصد
|
|
بازگشت سرمایه به سال
|
4.28
|
سال
|
|
مصرف سوخت و انرژی
|
|
میزان آب مصرفی در سال
|
387
|
متر مکعب
|
|
برق مصرفی در سال
|
36,000
|
کیلووات ساعت
|
|
گاز مصرفی در سال
|
9,600
|
مترمكعب
|
|
فهرست مطالب
|
صفحه
|
|
مقدمه
|
5
|
|
1 مطالعات و تحقیقات بازار
|
6
|
|
1-1 اهداف راه اندازی
|
6
|
|
1-2 میزان عرضه و تقاضا
|
8
|
|
1-3 تحلیل رقبا
|
10
|
|
2 مطالعات فنی و تکنولوژی
|
12
|
|
2-1 مزایای فنی و تکنولوژی
|
12
|
|
3– مطالعات مالی و اقتصادی
|
14
|
|
3–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش)
|
14
|
|
3–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن
|
15
|
|
3–3 زمین محل اجرا
|
16
|
|
3–4 محوطه‌سازی مورد نیاز
|
17
|
|
3–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز
|
17
|
|
3–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز
|
18
|
|
3–7 جدول تجهیزات -تاسیسات
|
19
|
|
3–8 جدول وسايل نقليه
|
19
|
|
3–9 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري
|
20
|
|
3–10 ملزومات اداری و رفاهی
|
21
|
|
3-11 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت
|
22
|
|
3–12 هزینه‌های جاری
|
25
|
|
3–13 سرمایه در گردش مورد نیاز
|
27
|
|
3–14 هزینه مواد اولیه مصرفی
|
29
|
|
3–15 هزینه حقوق کارکنان
|
30
|
|
3–16 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری
|
31
|
|
3–17 هزینه سوخت و انرژی
|
32
|
|
3-18 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات
|
33
|
|
4جدول تحلیل مالی
|
34
|
|
4–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات
|
34
|
|
4–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد
|
36
|
|
4-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر
|
38
|
|
4-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر
|
39
|
|
4-5 دوره بازگشت سرمایه
|
40
|
|
4–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه
|
42
|
|
4–7 ارائه شاخصهای مالی
|
43
|
|
4–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد
|
44
|
|
5 نتیجه گیری طرح
|
45
|
|
6برنامهریزی اجرایی و عملیاتی
|
46
|
|
6–1 برنامۀ زمانبندی اجرا
|
46
|
|
6–2 جدول زمانبندی اجرا
|
47
|
|
6-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح
|
48
|
