10020127 - طرح توجیهی احداث نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش خودروهای سنگین - سال 1402

طرح توجیهی

150,000 تومانء


توضیحات بیشتر

به نام خداوند بخشنده مهربان

 

خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.

ـــــــــــ

طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی

 

احداث نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش خودرو های سنگین

 

مجری طرح : آقای خواجوی

ـــــــــــ

شناسنامه مالی طرح :

مجری طرح

آقای

خواجوی

آدرس محل اجرای طرح

استان فارس شهرستان شیراز

درآمد طرح

خدمات قابل ارائه

واحد

ظرفیت در سال

خدمات پس از فروش

دستگاه

15,000

سود از فروش لوازم یدکی

قطعه

60,000

کارمزد تحویل خودروهای ثبت نامی

دستگاه

600

مساحت زمین و زیربنا

مساحت زمین مورد نیاز

100,000

متر مربع

مساحت زیر بنا

7,500

متر مربع

سرمایه گذاری و تسهیلات

هزینه ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده)

929,444

میلیون ریال

مبلغ سرمایه گذاری از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده)

179,444

میلیون ریال

وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت

750,000

میلیون ریال

شاخصهای اقتصادی

شاغلین طرح

56

نفر

تولید در نقطه سر به سر

34.94

درصد

نرخ بازده طرح

32.00

درصد

بازگشت سرمایه به سال

3.90

سال

مصرف سوخت و انرژی

میزان آب مصرفی در سال

10,590

متر مکعب

برق مصرفی در سال

120,000

کیلووات ساعت

گاز مصرفی در سال

720,000

متر مکعب

مقدمه: شرح خدمات

نمایندگی خودروهای سنگین به مکانی اشاره دارد که وظیفه فروش، خدمات پس از فروش، و تعمیر و نگهداری خودروهای سنگین را داراست. این نمایندگی‌ها عمدتاً خودروهای معتبر و سنگین مانند کامیون‌ها، اتوبوس‌ها، و وسایل حمل و نقل سنگین دیگر را به مشتریان عرضه می‌کنند. خدمات اصلی شامل فروش خودرو، ارائه قطعات یدکی، تعمیر و نگهداری، و ارائه خدمات پس از فروش مانند تعویض روغن و تعمیرات تخصصی می‌باشد. این نمایندگی‌ها باید با استانداردهای تولید کننده خودروهای سنگین همگام باشند و دارای تجهیزات و تخصص فنی مناسب باشند تا بتوانند به مشتریان خدمات بهتری ارائه دهند.

1 - مطالعات و تحقیقات بازار

1-1 عوامل اجتماعی و فرهنگی و قوانین حاکم و محدودیتهای قانونی

عوامل اجتماعی و فرهنگی می‌توانند نقش مهمی در احداث نمایندگی خودروهای سنگین داشته باشند. در اینجا چندین عامل اصلی ذکر می‌شود:
نیاز به وسایل حمل و نقل سنگین: اگر یک منطقه نیاز به وسایل حمل و نقل سنگین داشته باشد، احداث نمایندگی‌های مرتبط با خودروهای سنگین اقتصادی خواهد بود.
فرهنگ حمل و نقل: در برخی مناطق، فرهنگ حمل و نقل از طریق خودروهای سنگین یا اتوبوس‌ها بسیار رواج دارد. این می‌تواند اقبال به نمایندگی‌های خودروهای سنگین را افزایش دهد.
ساختار اقتصادی: توسعه صنعت‌های مختلف و افزایش تولید و تجارت معمولاً به نیاز بیشتر به خودروهای سنگین منجر می‌شود. این نیاز ممکن است نیاز به نمایندگی‌های خودروهای سنگین را افزایش دهد.
توسعه مسیرهای حمل و نقل: اگر یک منطقه دسترسی به مسیرهای حمل و نقل مناسب داشته باشد، این می‌تواند به توسعه نمایندگی‌های خودروهای سنگین کمک کند.
مهارت‌های محلی: مهارت‌های مهندسی و تعمیر خودروهای سنگین باید در جامعه محلی موجود باشد تا نمایندگی‌های موفق بتوانند خدمات تعمیر و نگهداری مؤثری ارائه دهند.
نگرش به امنیت و محیط زیست: فرهنگ اجتماعی که به امانت و امنیت در حمل و نقل و نگرش به مسائل محیط زیست اهمیت می‌دهد، ممکن است به توجه به نمایندگی‌هایی که خودروهای سنگین با تکنولوژی‌های پیشرفته و استانداردهای انتشار پایین ارائه می‌دهند، انگیزه بیافزاید.
توجه به این عوامل اجتماعی و فرهنگی می‌تواند به توسعه و موفقیت نمایندگی‌های خودروهای سنگین کمک کند و اطمینان حاصل کند که آنها با نیازهای محلی هماهنگ هستند.

در ایران، احداث نمایندگی خودروهای سنگین تابع مقررات و قوانین مختلفی است که توسط مقامات مربوطه تنظیم می‌شوند. به عنوان مثال:
مجوز احداث: برای ایجاد نمایندگی خودروهای سنگین در ایران، نیاز به درخواست مجوز از مراجع مربوطه دارید. این مراجع می‌توانند شامل وزارت صنعت، معدن و تجارت یا مراجع محلی باشند. این مجوزها ممکن است شامل مجوزهای تجاری و صنعتی، ساختمانی و غیره باشند.
استانداردها و مقررات فنی: نمایندگی‌های خودروهای سنگین در ایران باید به استانداردها و مقررات فنی مشخصی پایبند باشند. این می‌تواند به استانداردهای ایمنی، انتشارات محیط زیست و سایر استانداردهای مرتبط اشاره داشته باشد.
پایش و نظارت: مقامات محلی و ملی ممکن است واحدهایی برای نظارت بر نمایندگی‌های خودروهای سنگین ایجاد کنند تا از اجرای مقررات و استانداردها پیروی شود.
مالیات و مسائل مالی: مسائل مالی و مالیاتی نیز اهمیت دارند. نمایندگی‌های خودروهای سنگین باید به مقررات مالی و مالیاتی مربوط به فعالیت‌های خود پایبند باشند.
مسائل محیط زیست: مقررات مربوط به حفاظت از محیط زیست نیز باید رعایت شود. این می‌تواند به مواردی مانند انتشارات گازهای گلخانه‌ای و مدیریت آلودگی‌های محیطی اشاره داشته باشد.
حقوق مشتریان: قوانین حمایت از حقوق مشتریان نیز برای نمایندگی‌های خودروهای سنگین در ایران حائز اهمیت است.
لطفاً توجه داشته باشید که قوانین و مقررات ممکن است به تغییرات تحت اشراف و تغییرات سیاسی و اقتصادی در کشور مربوط به ایران تحت اشراف بدهند. بهتر است با مقامات محلی و مشاوران حقوقی محلی تماس بگیرید تا اطمینان حاصل کنید که به تمامی قوانین و مقررات جاری پایبند هستید.

ویژگی‌های یک نمایندگی خودروهای سنگین می‌توانند شامل موارد زیر باشند:

تخصص فنی: نمایندگی خودروهای سنگین باید دارای تخصص فنی باشد تا بتواند تعمیر و نگهداری مؤثری روی خودروهای سنگین انجام دهد.
قطعات یدکی: باید دسترسی به قطعات یدکی اصلی و معتبر برای خودروهای سنگین داشته باشد.
تجهیزات و ابزارهای مناسب: برای تعمیر و نگهداری خودروهای سنگین، نیاز به تجهیزات و ابزارهای مناسب دارد.
پرسنل متخصص: داشتن کارکنان متخصص و متعهد که توانایی تعمیر و خدمات به مشتریان را دارند.
قابلیت ارائه خدمات پس از فروش: برای مشتریانی که خودروهای سنگین را خریداری می‌کنند، ارائه خدمات پس از فروش مهم است. این شامل تعویض روغن، تعمیرات تخصصی و مشاوره فنی می‌شود.
اطلاعات فنی به‌روز: برای ارائه خدمات به مشتریان، نمایندگی باید اطلاعات فنی به‌روز داشته باشد.
پایش کیفیت: نظارت بر کیفیت خدمات و قطعات مورد استفاده مهم است تا اعتماد مشتریان حفظ شود.
استفاده از تکنولوژی: به کارگیری تکنولوژی به منظور بهبود خدمات و ارتباط با مشتریان نیز می‌تواند ویژگی مهمی باشد.
محل قابل دسترسی: مکان نمایندگی باید برای مشتریان قابل دسترسی باشد.
پایش محیط زیستی: رعایت مقررات محیط زیستی و کاهش انتشار گازهای مضر می‌تواند به شهرت نمایندگی کمک کند.
این ویژگی‌ها معمولاً برای یک نمایندگی خودروهای سنگین ضروری هستند تا بتوانند خدمات بهتری به مشتریان ارائه دهند و اعتماد آنها را جلب کنند.

فهرست مطالب

فهرست مطالب

صفحه

مقدمه: شرح خدمات

5

1 - مطالعات و تحقیقات بازار

6

1-1 عوامل اجتماعی و فرهنگی و قوانین حاکم و محدودیتهای قانونی

6

1-2 ویژگیهای خدمات و مقررات حاکم

9

1-3 مشتریان

11

1-4 رقبا

16

2 - مطالعات فنی و تکنولوژی

14

2-1 مزایای فنی و تکنولوژی ، اهداف راه اندازی ، تحلیل ریسک

14

2-2 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح

18

3 مطالعات مالی و اقتصادی

20

3 1) میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش)

20

3 2) هزینه‌های جاری

34

3 - 3) خدمات و ارزش ارائه خدمات

41

3 4) جدول تحلیل مالی

42

تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر

47

دوره بازگشت سرمایه

48

3 4 4) جدول پیش‌بینی ترازنامه

50

3 4 - 5) ارائه شاخص‌های مالی

51

3 4 - 6) جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد

52

4 1) برنامه زمان‌بندی اجرا

53

4 2) زمانبندی اجرا

54

55