بسمه اله الرحمن الرحیم
چگونه بیزینس پلن 1 صفحه ای بنویسیم ، نمونه بیزینس پلن شرکت تولیدی pdf ، فرم خام بیزینس پلن ، طراحی بیزینس پلن چیست بیزینس پلن یک صفحه ای تولید کف پوش های پی وی سی به ظرفیت 2500 تن درسال
در این قسمت نمونه بیزینس پلن و مواردی مورد نیاز برای انجام بیزینس پلن آورده با نمونه و مثال آورده شده است و برای نوشتن بیزینس پلن و کسب و کار یک صفحه ای میتوانیم از موارد این گزارش استفاده کنیم .
الف - خلاصه اجرایی
الف – 1 پیشینه شرکت :
شرکت طرح گستر در سال 1399 با چون در قانون تجارت کلیه روابط و مقررات شراکت و شرکت ها از گیش تعیین شده اند و قانون بر این اساس شرکاء را ملزم به اجرای تعهدات می نماید . تیم بازاریابی ما ممکن است هر شش ماه یا حتی هر سه ماه یکبار برنامه بازاریابی را تهیه کند . در واقع تیم بازاریابی تعیین کننده مسیر اطلاع رسانی و شخصیت برند ماست.
برای شناخت مشتریان، تیم بازاریابی باید تحقیقات بازار را انجام دهند. تیم بازاریابی آزمایشهایی طراحی می کند و بر اساس آن محصولاتی که مشتریان خواهان آن هستند را مشخص می کنند و جلسات گروه های کانونی برای دریافت مستقیم بازخور سازماندهی می کنند.
الف – 2 – توصیف و تشریح شغلی
کفپوش pvc ( پی وی سی) از جنس پلاستیک فشرده از لحاظ طرح و رنگ همانند پارکت لمینیت می باشد که برای پوشش کف در فضاهای اداری ، تجاری با شستشوی مداوم مورد استفاده قرار می گیرد.
الف – 3 – سازمان و ساختار شرکت
سازمان شرکت ما بر اساس اشتراکی است که در راس امور هیئت مدیره قرار گرفته که با تصویب کارها به مدیر عامل سپده میشود که مدیر عامل نیز از عوامل اجرایی و کارکنان که بصورت سلسله مراتب کنار هم هستند
الف – 4 – بازار هدف بیزینس پلن
بازار هدف برای شرکت ما همه افراد جامعه هستند ولی نه در یک زمان با افزایش ساخت و ساز و به روز شدن جامعه نیاز به تولیدات ما بیشتر خواهد بود و نیازهای به ما با جهانی شدن بیشتر خواهد بود .
الف – 5 – عملیات های شرکت
میزان سرمایه ای که در بازاریابی و توسعه محصول در شرکت اختصاص یافته یک چهارم از درآمد را شامل میشود که با رشد و توسعه شرکت و همچنین با افزایش رقبا میتواند تا نصف نیز برسد تا بازار هدف بیشتری داشته باشیم
الف – 6 – روش تامین مالی :
برای تامین نیازهای مالی شرکت با تهیه زمین و همچنین انشعابات و تاسیسات و همچنین 20 درصد هزینه کل که توسط مجریان و سهامداران هیئت مدیره انجام میشود و در مراحل بعدی با دریافت تسهیلات 80 درصدی نیاز مالی تامین شده شروع به تولید خواهیم کرد .
ب – ساختار و سازمان مدیریتی شرکت
ب -1 - تیم مدیریتی
پرسنل شرکت در راس مدیر عامل می باشد دارای تخصص مدیریت و آشنایی تخصصی به تولید بعد کارشناس مسئول بخش تولید دارای مدرک کاشناسی قسمت تولید را با چند نفر نیروی متخصص و ساده که شرح آن در جدول نیروی کار آمده می باشد
ب – 2 – ساختار مالکیت وروش پرداخت پاداش و مزایا
پرداخت پاداش و مزایای کارکنان در آخر سال طبق حقوق و قانون کار انجام میگیرد
ب – 3 – هیات مدیره / شورای مشاوران
اعضای هیئت مدیره طبق اساسنامه شامل 5 نفر می باشد و رئیس هیئت مدیره نیز بصورت دوره ای در هر سال می باشد
ب – 4 – هیات مشاوران خارج از شرکت
هیات مشاوران خارج از شرکت را در راه اندازی ، کاکرد ، تعمیر و تخصص ماشین آلات و دستگاه های خط تولید خواهیم داشت و یک بخش جزئی نیز در مدیریت تبلیغات و بازاریابی محصولات .
ب – 5 – ساختار قراردادها و مجوزهای فعالیت شرکت
بعد از بهره برداری و با شروع تولید ، بخش حسابداری و فروش برنامه قرارداد فروش را با مشتریان که بیشتر بازاریان عمده فروش و جزئی نیز مشتریان افراد مصرف کننده می باشند منعقد خواهند کرد بازاریان بصورت سالانه قرار داد را منعقد کرده ولی مصرف کنندگان در خرید یک بار محصول قرار داد خواهند داشت .
ب – 6 – بیمه
بیمه هایی که در کارگاه تولیدی داریم اولین بیمه ساختمان و ماشین می باشد که آتش سوزی و حوادث را شامل میشود در مرحله بعد بیمه کارکنان را داریم که همه ساله منعقد خواهیم کرد
ج - شرح کالا / خدمات تولیدی شرکت
ج – 1 – خصوصیات ویژه کالا / خدمات تولیدی شرکت
ورقه های پی وی سی در قالب های بزرگ تولید می شوند یا توسط یک لایه نازک از مایع روکش (تشکیل شده از رزین وینیل، پلاستیسایزر، پرکننده و یا افزودنی های دیگر) که روی ماده ای به عنوان بستر قرار می گیرد، ساخته می شوند.
ج – 2 – مراحل توسعه کالا / خدمات شرکت
شرکت فعلا شروع به فعالیت و تولید نکرده است و در مرحله تحقیق بررسی از نحوه تولید میزان مصرف محصول مشتریان و به نوعی بازاریابی هستیم تا در آینده روی همین موارد برنامه ریزی کرده و کار
ج – 3 – تحقیقق و توسعه آتی
در عصر کنونی برای اینکه تجارت موفق و رو به رشدی داشته باشیم بایستی هر روز تحقیق و توسعه را هم از لحاظ تولید و کیفیت تولیدی به روز داشته باشیم
ج – 4 – نشان های تجاری ، اختراعات ثبت شده ، مالکیت معنوی ، حق الامتیاز
هنوز هم به شروع تولید نرسیدیم هم نمونه هایی در داخل و جارج تولید میشود بنابراین هیچ نشانی نداریم
ج – 5 – مجوزهای دولتی
از اداره صنعت و معدن و تجارت مجوز لازم را با برسی های ادارات تابعه محیط زیست ، اداره راه ، منابع طبیعی ، جهاد کشاورزی ، ادارات آب و برق و گاز ، امور اراضی و سایر ادارات لازمه در این بخش اخذ کرده و شروع به فعالیت میکنیم .
ج – 6 – محدودیت های کالا / خدمات تولیدی شرکت
هیچ نوع محدودیتی از لحاظ تولید نخواهیم داشت .
ج – 7 - تعهدات و الزامات کالا / خدمات تولیدی
-ما مكتب اسلام، قوانين جمهوري اسلامي ايران و ارزشها و فرهنگ اصيل ايراني را حاكم بر تمامي شئونات سازماني خود ميدانيم.
ج – 8 – کالا / خدمات مشابه و محصولات فرعی
در کنار محصولات تولیدی شرکت با توسعه روز افزون میتواند و قابلیت این را نیز دارد که ورقهای پی وی سی نیز تولید کند
ج – 9 – تامین کنندگان ملزومات تولیدی
تامین مواد اولیه مصرفی بر عهده سهامداران و قسمتی نیز از طریق تسهیلات دریافتی تامین خواهد شد مواد اولیه گرانول به ظرفیت 2500 تن و رنگ و سایر افزودنی ها به میزان 8 تن می باشد
ج – 10 – فاکتورهای زیست محیطی
پیشگیری از گرم شدن زمین، کمک به صرفه جویی در انرژی، صرفه جویی در منابع طبیعی و کمک به بازیافت برخی از ویژگی های مثبت پی وی سی در ارتباط با محیط زیست است
م – طرح بازاریابی
م – 1 – مشخصات صنعتی
شرکت طرح گستر در سال جاری شروع به تاسیس و فعالیت نمود که با اخذ مجوزهای لازم و منابع مالی شروع به تولید انواع کفپوش پی وی سی با ظرفیت 2500 تن خواهد نمود
م – 2 – پتانسیل رشد
به لحاظ نو آوری و محصول جدیدی که قرار است تولید و عرضه شود پیش بینی میشود در آینده رشد چشمگیری داشته باشد و به علت اشباع نبودن بازار رفیتهای زیادی برای تولید و رشد در پیش رو داریم .
م – 3 – موقعیت جغرافیایی
در منطقه آزاد ارس و شهرک سرمایه گذاری خارجی قرار گرفته است .
م – 4 – رویکردها
رویکرد شرکت در به روز کردن خط تولید به مرور زمان برای ارتقاء کیفیت محصولات و همچنین بودجه ای که برای تحقیقق و توسعه اختصاص می یابد مهمترین فاکتورهای رشد می باشند
م – 5 – فاکتورهای فصلی
در فصل های ابتدایی سال با شروع سال جدید و بهار و نیاز به ساخت و ساز فروش محصولات را داریم
م – 6 – کانال های توزیع کالا / خدمات
توزیع بیشتر بصورت عمده فروشی هست که به نمایندگی ها در استانها و شهرهای بزرگ اختصاص می یابد
م – 7 – روش رقابت شرکت در بازار
اینکه میتوانیم با تصحیح محصول، تبلیغ موثرتر، قرار دادن محصولات در یک بسته، خارج کردن آنها از بسته‌های خاص، گسترش کانال‌های توزیع یا کاهش قیمت، تعداد بیشتری از محصول فعلی را در بازارهای فعلی بفروشیم.
م – 8 – مشخصات رقابت
کیفیت بیشتر محصولات تولیدی کسب و کار ، تک محصولی بودن تولیدات کارخانه ، بازاریابی به موقع و گسترده ، تبلیغات گسترده
م – 9 – مشخصات مشتریان
بدون مشتری، ما در عرصه‌ی کسب‌وکار نخواهیم بود. دانستن اینکه مشتریان چه کسانی هستند و به‌ویژه از ما چه می‌خواهند، میتواند به بازاریابی مؤثرتر، افزایش وفاداری به برند و فروش بیشتر منجر شوند.
م – 10 – مشخصات بازار هدف
وقتی نقاط مشترک بین مشتریان همیشگی را شناسایی کنیم، می توانیم از این اطلاعات برای اصلاح کردن پایگاه مشتری بر اساس یک بازار هدف استفاده کنیم.
مشتریان ما : مرد و زن هستند ، صاحبخانه هستند ، برای تجارتی که از لحاظ اجتماعی مسئولیت پذیر باشد ارزش قائل هستند
م – 11 – شیوه قیمت گذاری کالا / خدمات
قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر حسب هزینه) ، قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار) ، قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری) ، قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس هزینه)
م – 12 سود ناخالص کالا / خدمات
سود ناخالص کارآمدی یک شرکت را در استفاده از نیروی کار و تجهیزاتش تعیین می‌کند. این معیار فقط هزینه های متغیر را در نظر میگیرد که هزینه هایی هستند که با سطح خروجی و تولید نوسان می‌کنند: مواد خام و اولیه، نیروی کار مستقیم (با فرض اینکه ساعتی بوده یا به تعداد کالاهای خروجی وابسته باشند)،
م – 13 – میزان نفوذ کالا / خدمات تولیدی در بازارهای هدف – کانال های توزیع
تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان: در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار میگیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.
م – 14 – بازاریابی مستقیم / مجازی
بررسی رفتار مصرف کننده اولین مطلب در آموزش بازاریابی در فضای مجازی است تا از این طریق متوجه شویم که مصرف کنندگان جامعه ی هدف در ارتباط با فضای مجازی چه رفتاری را از خود بروز می دهند.
م – 15 – شیوه استفاده شرکتاز تبلیغات و آگهی های بازرگانی
تبلیغات شرکت بصورت بصری در اولین مرحله خواهد بود که تبلیغ را در نمایندگی ها و محل های پر تردد شهرهای با نصب بنر خواهیم داشت
م – 16 – بسته بندی و برچسب قیمت گذاری
مواردی که در بسته بندی لحا میکنیم بدین شرح می باشد
رنگ بسته بندی: استفاده از تصاویر و نقوش مناسب ، خلاقیت در بسته‌بندی ، بهداشت محصول ، حفاظت ، درج دستورالعمل ، سهولت در باز کردن
م – 17 – ضمانت نامه کالا / خدمات
كليه محصولات که توسط ما عرضه می‌گردند دارای كارت گارانتی با برچسب هولوگرام می‌باشند.
م – 18 – نمایشگاه های عرضه و فروش کالا / خدمات
همه ساله در مراکز استانها و شهرهای بزرگ نمایشگاه هایی برگزار میشود که با زمانبدی و مدیریت خود در بیشتر نمایشگاه ها حضور خواهیم داشت تا هم محصول را به دست مشتری برسانیم و همچنین تبلیغ در کار خود داشته باشیم .
م – 19 – بازارهای آتی کالا / خدمات تولیدی
همیشه تلاش خواهیم کرد که بر اساس قراردادهای خود عمل کنیم قراردادها را سالانه تنظیم کنیم و به آن متعهد باشیم و با نوسان بازار طبق قراردادهای خود عمل کنیم تا رضایت و حمایت مشتری را از دست ندهیم و در این کار مشتریان بیشتری جذب کنیم .
ن - سیستم های عملیات و کنترل شرکت
ن – 1 – سیاست ها ، قوانین و روش های کنترلی – شیوه دریافت سفارشات
جهت سهولت در امر سفارشات و رضایت مشتری از بابت وقت گیر نبودن سفارشات پروسه سفارشات را خیلی کوتاه خواهیم کرد حتی با تلفن نیز سفارش خواهیم داد
ن – 2 – سیاهه مشتریان
پروسه ثبت سفارش مشتریان خیلی کوتاه و مفید خواهد بود ثبت سفارش پرداخت وجه و یا تضمین های مورد نظر که برای مشتریان در نظر گرفتیم بعد ارسال سفارش در کوتاهترین زمان ممکن
ن – 3 – شیوه بازپرداخت دیون تامین کنندگان مواد و ملزومات مصرفی
بر اساس قرار دادی که همه ساله با شرکت های تامین کننده مواد اولیه هست انجام میدهیم بخشی را بصورت نقد و چک و ما بقی را با تضمینی که میدهیم انجام خواهیم داد .
ن – 4 – شیوه جمع آوری حساب های دریافتنی
بیشتر مراحل دریافت ها از طریق خود شرکت و در زمان قرار دادی که منعقد می شود انجام میشود و در صورتی که حساب های دریافتنی مدت زمانی سپری شود از طریق شرکت های خصوصی اقدام خواهد شد .
ن – 5 – شیوه ارایه گزارش به مدیریت
طی جلساتی که در هفته برگزار میشود مواردی که نیاز به گزارش شفاهی لازم هست ارایه میشود و در هر ماه یک بار گزارش مکتوب که بیشتر جنبه مالی دارد ارایه می شود در آخر سال مالی نیز گزارشی از وضع موجود شرکت سیاستهای آتی و همچنین گزارش ترازنامه ارایه می گردد .
ن – 6 – توسعه منابع انسانی
توسعه منابع انسانی همیشه در برنامه های شرکت خواهد بود تا در صورت نیاز منابع انسانی و نیروی متخصص شرکت از برنامه های خود عقب نماند
ن – 7 – کنترل موجودی انبار
سیستم های انبار داری بصورت مکانیزه خواهد بود دارای انبار دار آشنا به سیستم های انبارداری مکانیزه
ن – 8 – ضمانت نامه نقل و انتقال و استرداد کالا / خدمات
حمل و نقل کالا تا درب مصرف کننده که عمده فروش می باشد بر عهده شرکت هست
ن – 9 – شیوه نظارت بر بودجه
نظارت بر بودجه در گزارش های مدیر عامل که هفتگی و ماهانه انجام میگیرد نظارت خواهد شد
ن – 10 – سیستم های امنیتی
در شروع کار و تاسیس شرکت با استخدام نگهبانی شرکت همیشه دارای نگهبانی فعال خواهد بود در بعد دوم از طریق حصار و دیواری که محوطه را محصور می کند سپس از طریق نصب دوربین های مدار بسته با کنترل آنلاین روی شرکت خواهیم داشت.
ن – 11 – شیوه انتشار اطلاعات و اسناد مورد نیاز برای انعقاد قراردادها
اسنادی از توسعه شرکت و کاتالوگ محصولات تولیدی با کیفیت و شرح محصولات تولیدی را در اختیار مراجعین قرار میدهد .
ن – 12 – شیوه توسعه کالا / خدمات تولیدی
مناسبترین زمان جهت عرضه کالا و خدمات از شروع سال و فصل بهار میشود تا در بازار به حد کافی از محصول باشد در فصل زمستان نیز بیشترین وقت را صرف تبلیغ محصول انجام میدهیم تا با شروع فصل کاری محصوا مقبولیت کافی را داشته باشد .
ن – 13 – شیوه تولید کالا / خدمات
مطابق بررسي هاي به عمل آمده، براي توليد کف پوشها، دو روش توليد وجود دارد. روش اول اکسـترود و روش دوم کلندرينگ
ن – 14 – فلوچارت بازاریابی
فصل زمستان فرصت مناسبی برای تبلیغات انبوه می باشد
ن – 15 – میزان پذیرش و مقبولیت کالا / خدمات تولیدی در بازار
برای اینکه بالاترین مقبولیت را در بازار داشته باشیم روی کیفیت و قیمت مناسب بیشترین وقت را صرف کرده و روی آن کار میکنیم .
ن – 16 – شیوه استخدام تیم مدیریتی و مشاوران خارج از شرکت
استخدام از طریق هیئت مدیره و مدیر عامل بر اساس تخصص انجام میگیرد و همچنین با متخصصان دستگاه ها و ماشین آلات خط تولید نیز قرارداد بسته سالیانه تمدید میکنیم .
ن – 17 – تحلیل ریسک
ریسک کردن در فضای تجارت اگرچه خطرناک است، اما هیچ کسب‌وکاری بدون ریسک به موفقیت نخواهد رسید.
ن – 18 – داراییهای بازیافتنی
داراییهای بازیافتنی در ابتدا از طریق شرکا و هیئت مدیره خواهد بود در مراحل بعدی تولید با اخذ تسهیلات لازم مدیریت خواهند شد .
و – طرح رشد کسب و کار و بیزینس پلن
و – 1 – تازه های تولیدی برای معرفی به بازار
همه ساله در فصل زمستان بهترین فرصت بدست می آید تا روی محصول جدید و تکنولوژی های جدید بحث و بررسی صورت گیرد
و – 2 – پیش نیازهای سرمایه ای
بعد از آماده سازی زمین محل اجرای طرح ساخت ساختمانهای شرکت یکی از پیش نیازهای سرمایه ای شرکت می باشد که بعد از آن ماشین آلات و تجهیزات بر اساس جداول زیر عمده ترین نیازهای سرمایه ای شرکت می باشند .
محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت قیمتها مثالی می باشند
|
رديف
|
شرح
|
ارزش كل
هزار ریال
|
|
1
|
زمين
|
1,000,000
|
|
2
|
محوطه سازی
|
2,469,000
|
|
3
|
ساختمان
|
69,650,000
|
|
4
|
هزينه هاي قبل از بهره برداري
|
5,576,223
|
|
5
|
ملزومات اداری رفاهی
|
206,000
|
|
6
|
ماشين آلات و تجهيزات
|
38,287,500
|
|
7
|
تجهيزات و تاسيسات عمومي
|
6,704,300
|
|
8
|
وسايل حمل و نقل
|
3,500,000
|
|
9
|
هزينه هاي پیش بینی نشده
|
6,319,651
|
|
جمع
|
133,712,674
|
و – 3 – الزامات پرسنلی شرکت
مدیر ، تکنسین و فنی ، اداری و حسابدار ، بازاریاب ، کارگر تمام وقت ، کارگر خدماتی ، راننده ، نگهبان
و – 4 – استراتژی واگذاری و فروش
فعلا برنامه ای برای فروش گرفته نشده است
ه – طرح مالی شرکت
ه – 1 – پیش بینی های فروش
انواع کفپوش پی وی سی با ظرفیت 2500 تن در سال
ه – 2 – پیش نیازهای نقدینگی شرکت
پیش نیاز نقدینگی از طریق 20 درصد کل سرمایه گذاری از طریق سهام اعضا و 80 درصد ما بقی نیز از طریق تسهیلات بانکی می باشد
ه –3– منابع مالی شرکت
سهم اعضا و نسهیلات بانکی منابع مالی شرکت هستند
وام ، تسهیلات ، سرمایه گذاری
