به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
10031121 طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی احداث مجتمع تولید و عرضه انواع کفش
طرح توجیهی احداث مجتمع تولید و عرضه انواع کفش و هزینه ساخت مجتمع تولید و عرضه انواع کفش ، وام مجتمع تولید و عرضه انواع کفش و با درآمد و سود سال 1404
مجری طرح :
ـــــــــــ
مقدمه :
اجزای اصلی مجتمع تولید و عرضه کفش
1. بخش تولیدی:
تولید کفش‌های مختلف: این بخش شامل واحدهایی برای تولید کفش‌های زنانه، مردانه، بچگانه، ورزشی، رسمی و ... می‌باشد.
فرآیندهای تولید: مراحل مختلفی چون طراحی، برش، دوخت، نصب زیره، تزئینات و نهایی کردن کفش‌ها در این بخش انجام می‌شود.
2. بخش تحقیق و توسعه:
برای تولید کفش‌های جدید و باکیفیت، استفاده از تحقیق و توسعه اهمیت دارد. این بخش می‌تواند به طراحی کفش‌های مدرن، بهبود کیفیت و استفاده از مواد جدید بپردازد.
3. واحد کنترل کیفیت:
نظارت بر کیفیت محصولات در تمامی مراحل تولید از جمله بازرسی مواد اولیه، فرآیند تولید و محصول نهایی انجام می‌شود.
4. بخش توزیع و عرضه:
این بخش شامل فروشگاه‌ها یا کانال‌های توزیعی برای عرضه کفش‌ها به مصرف‌کنندگان است. این بخش می‌تواند شامل فروشگاه‌های فیزیکی، فروش آنلاین یا همکاری با دیگر فروشگاه‌ها باشد.
5. بخش خدمات پس از فروش:
ارائه خدمات مرتبط با تعمیرات، نگهداری یا تعویض کفش‌ها، به‌ویژه برای مشتریانی که نیاز به خدمات دارند.
طرح توجیهی کسب و کار
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
1-1 اهداف راه اندازی
1. محرومیت‌زدایی
توسعه مناطق محروم:
احداث چنین مجتمع‌هایی در مناطق کمتر توسعه‌یافته می‌تواند به ایجاد زیرساخت‌های اقتصادی، رشد صنعتی و رونق کسب‌وکار در این مناطق کمک کند.
افزایش دسترسی به فرصت‌های شغلی:
با راه‌اندازی این مجتمع‌ها در مناطق محروم، امکان اشتغال‌زایی برای جوانان و ساکنین محلی فراهم می‌شود، که موجب کاهش مهاجرت از این مناطق به شهرهای بزرگ خواهد شد.
رشد اقتصادی محلی:
تولید و عرضه کفش می‌تواند محرک اقتصادی منطقه شود و کسب‌وکارهای جانبی مانند تأمین مواد اولیه و حمل‌ونقل را نیز رونق بخشد.
2. ایجاد اشتغال
فرصت‌های شغلی مستقیم و غیرمستقیم:
مجتمع‌های تولیدی به نیروی کار زیادی نیاز دارند که شامل کارگران تولیدی، تکنسین‌ها، طراحان، بازاریابان و نیروهای خدماتی می‌شود. همچنین، مشاغل غیرمستقیم مانند تأمین‌کنندگان مواد اولیه و حمل‌ونقل نیز از این پروژه بهره‌مند خواهند شد.
آموزش مهارت‌های شغلی:
با آموزش نیروی کار محلی در زمینه تولید کفش و استفاده از فناوری‌های مدرن، سطح مهارت نیروی کار ارتقا می‌یابد و این موضوع به بهبود کیفیت محصولات و افزایش بهره‌وری منجر خواهد شد.
3. عرضه مستقیم کالا
کاهش واسطه‌ها:
ایجاد زنجیره تولید و عرضه در یک مجتمع باعث می‌شود کالا مستقیماً از تولیدکننده به دست مصرف‌کننده برسد، که از هزینه‌های اضافی ناشی از واسطه‌ها جلوگیری می‌کند.
بهبود خدمات به مشتریان:
مجتمع می‌تواند با ایجاد فروشگاه‌های مستقیم یا فروش آنلاین، به‌صورت کارآمد و سریع، نیازهای مصرف‌کنندگان را برطرف کند.
افزایش شفافیت در قیمت‌گذاری:
عرضه مستقیم کالا باعث می‌شود مصرف‌کنندگان از کیفیت و قیمت واقعی محصولات اطمینان حاصل کنند.
4. ارائه قیمت مناسب
کاهش هزینه تولید:
با تولید انبوه در یک مجتمع متمرکز، هزینه‌های تولید به ازای هر واحد کاهش می‌یابد که این موضوع به عرضه کفش با قیمت مناسب کمک می‌کند.
تناسب قیمت با قدرت خرید مردم:
مجتمع‌ها می‌توانند انواع کفش‌ها را در رده‌های قیمتی مختلف تولید کنند تا پاسخگوی نیاز اقشار مختلف جامعه باشند.
رقابت‌پذیری در بازار:
ارائه محصولات با قیمت مناسب و کیفیت بالا باعث افزایش رقابت‌پذیری در بازارهای داخلی و حتی صادراتی می‌شود.
ماهی قرمز شب عید ، قیمت ماهی شب عید سال 1404
1-2 میزان عرضه و تقاضا
1. عرضه کفش در ایران
تولید داخلی:
ایران یکی از کشورهای تولیدکننده بزرگ کفش در منطقه است. شهرهایی مانند تبریز، مشهد و تهران قطب‌های اصلی تولید کفش‌های چرمی، ورزشی و سنتی هستند.
سالانه میلیون‌ها جفت کفش در کارگاه‌ها و کارخانه‌های کوچک و بزرگ داخلی تولید می‌شود.
تولید کفش در ایران به‌صورت سنتی و صنعتی صورت می‌گیرد، اما ظرفیت تولید صنعتی هنوز به حداکثر خود نرسیده است.
واردات کفش:
بخشی از بازار کفش ایران به واردات وابسته است. عمده واردات کفش از کشورهای چین، ترکیه و برخی کشورهای اروپایی انجام می‌شود.
واردات کفش‌های خارجی معمولاً در دسته‌های کفش‌های لوکس یا ارزان‌قیمت انجام می‌شود.
2. تقاضای کفش در ایران
جمعیت و نیاز مصرف‌کننده:
با توجه به جمعیت بالای ایران (بیش از 85 میلیون نفر)، تقاضای سالانه برای کفش به میلیون‌ها جفت می‌رسد.
هر فرد به‌طور متوسط سالانه به 2 تا 3 جفت کفش نیاز دارد که شامل کفش‌های رسمی، راحتی و ورزشی است.
تقاضا بر اساس گروه‌های مختلف:
کفش‌های ورزشی: موردنیاز جوانان و ورزشکاران.
کفش‌های چرمی و رسمی: بیشتر مورد استفاده شاغلان، دانشجویان و افراد در محیط‌های کاری.
کفش‌های ارزان‌قیمت: تقاضای بالایی در بین اقشار کم‌درآمد دارند.
تغییرات فصلی:تقاضا برای کفش‌های گرم (بوت و نیم‌بوت) در فصل‌های سرد و کفش‌های تابستانی (صندل و کفش راحتی) در فصل‌های گرم افزایش می‌یابد.
3. چالش‌های عرضه و تقاضا
نوسانات اقتصادی:افزایش قیمت مواد اولیه و تغییرات نرخ ارز می‌تواند بر قیمت تمام‌شده تولید تأثیر بگذارد و بر عرضه و تقاضا اثر منفی داشته باشد.
واردات غیررسمی:قاچاق کفش‌های ارزان‌قیمت و بی‌کیفیت به بازار داخلی، تولیدکنندگان داخلی را تحت فشار قرار می‌دهد.
قدرت خرید مردم:
کاهش قدرت خرید مردم به دلیل تورم، تقاضا برای کفش‌های گران‌قیمت را محدود کرده و به افزایش تقاضا برای کفش‌های ارزان‌قیمت منجر شده است.
4. چشم‌انداز عرضه و تقاضا
افزایش تولید داخلی:در صورت سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید و افزایش ظرفیت تولید، عرضه داخلی می‌تواند به‌صورت پایدار افزایش یابد.
بازار صادرات:کفش‌های ایرانی به کشورهای منطقه مانند عراق، افغانستان و کشورهای آسیای مرکزی صادر می‌شوند که این موضوع می‌تواند تقاضای بین‌المللی را نیز افزایش دهد.
رشد تقاضای کفش‌های تخصصی:
آمار (تقریبی):تولید سالانه کفش در ایران: حدود 200 میلیون جفت.
- واردات سالانه کفش: حدود 30 میلیون جفت (عمدتاً از چین و ترکیه).
- صادرات سالانه کفش: بیش از 10 میلیون جفت (عمدتاً به کشورهای همسایه).
- سرانه مصرف کفش در ایران: حدود 2 تا 3 جفت در سال.
1-3 تحلیل رقبا
1. دسته‌بندی رقبا
1.1 تولیدکنندگان داخلی
1. کارخانه‌های بزرگ صنعتی:
برندهایی مانند کفش ملی، کفش تبریز، و برندهای محلی در استان‌هایی نظیر آذربایجان شرقی (تبریز) و تهران.
این کارخانه‌ها در تولید کفش‌های چرمی، راحتی، و ورزشی با تمرکز بر کیفیت فعالیت دارند.
مزایا: تجربه طولانی، کیفیت بالا (بویژه کفش‌های چرمی)، شبکه توزیع گسترده.
چالش‌ها: هزینه‌های بالای تولید و نیاز به سرمایه‌گذاری در فناوری جدید.
2. کارگاه‌های کوچک و متوسط:
این کارگاه‌ها بیشتر بر تولید کفش‌های ارزان‌قیمت، سفارشی یا محلی تمرکز دارند.
مزایا: انعطاف‌پذیری در تولید و قیمت پایین.
چالش‌ها: محدودیت در بازاریابی و مقیاس تولید.
1.2 واردکنندگان کفش
- واردات کفش از کشورهایی مانند چین، ترکیه، ایتالیا و آلمان.
- واردکنندگان کفش‌های متنوعی از جمله کفش‌های ورزشی، لوکس و معمولی عرضه می‌کنند.
مزایا: تنوع گسترده در مدل‌ها، فناوری بالا (بویژه کفش‌های ورزشی)، و استفاده از برندهای شناخته‌شده.
چالش‌ها: تأثیر نوسانات ارز و تعرفه‌های گمرکی.
1.3 برندهای خارجی
- برندهای جهانی نظیر آدیداس، نایکی، پوما و اسکچرز در بازار ایران فعال هستند (به‌ویژه در بخش کفش‌های ورزشی و لوکس).
مزایا: قدرت برند، کیفیت بالا، و فناوری پیشرفته.
چالش‌ها: قیمت بالا و محدود بودن بازار هدف به مشتریان توانمند مالی.
2. استراتژی‌های رقبا
2.1 استراتژی‌های قیمت‌گذاری
- تولیدکنندگان داخلی با تمرکز بر تولید انبوه و کاهش هزینه‌های تولید، قیمت رقابتی ارائه می‌دهند.
- واردکنندگان و برندهای خارجی با ارائه محصولات متنوع در رده‌های قیمتی مختلف، بازار خود را گسترش می‌دهند.
2.2 کیفیت و طراحی محصول
- برندهای داخلی مانند کفش تبریز بر تولید کفش‌های چرمی باکیفیت تمرکز دارند.
- واردکنندگان کفش‌های مدرن و با طراحی روز جهان را عرضه می‌کنند.
- برندهای جهانی نیز با استفاده از فناوری پیشرفته در کفش‌های ارگونومیک و ورزشی، جذابیت خاصی دارند.
2.3 شبکه توزیع
- تولیدکنندگان داخلی از شبکه‌های توزیع محلی و فروشگاه‌های فیزیکی استفاده می‌کنند.
- واردکنندگان و برندهای خارجی بیشتر از فروشگاه‌های زنجیره‌ای و پلتفرم‌های آنلاین بهره می‌برند.
طرح توجیهی نیروگاه خورشیدی
شناسنامه مالی طرح :
| مجری طرح | آقای | |
| آدرس محل اجرای طرح | |
| درآمد طرح |
| محصولات تولیدی | واحد | ظرفیت در سال |
| انواع کفش طبی، زیره پیو و صندلهای EVA | جفت | 2,000,000 |
| مساحت زمین و زیربنا |
| مساحت زمین مورد نیاز | 15,000 | متر مربع |
| مساحت زیر بنا | 22,000 | متر مربع |
| سرمایه گذاری و تسهیلات |
| مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین ) | 150,000 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده) | 5,017,493 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده) | 1,017,493 | میلیون ریال |
| وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت | 4,000,000 | میلیون ریال |
| شاخصهای اقتصادی |
| شاغلین طرح | 214 | نفر |
| تولید در نقطه سر به سر | 36.77 | درصد |
| نرخ بازده طرح | 39.12 | درصد |
| بازگشت سرمایه به سال | 3.68 | سال |
| مصرف سوخت و انرژی |
| میزان آب مصرفی در سال | 18,864 | متر مکعب |
| برق مصرفی در سال | 960,000 | کیلووات ساعت |
| گاز مصرفی در سال | 2,112,000 | مترمكعب |
| فهرست مطالب | صفحه |
| مقدمه | 5 |
| 1 - مطالعات و تحقیقات بازار | 6 |
| 1-1 اهداف راه اندازی | 6 |
| 1-2 میزان عرضه و تقاضا | 8 |
| 1-3 تحلیل رقبا | 10 |
| 2 - مطالعات فنی و تکنولوژی | 12 |
| 2-1 مزایای فنی و تکنولوژی | 13 |
| 3– مطالعات مالی و اقتصادی | 12 |
| 3–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش) | 12 |
| 3–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن | 14 |
| 3–3 زمین محل اجرا | 16 |
| 3–4 محوطه‌سازی مورد نیاز | 17 |
| 3–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز | 18 |
| 3–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز | 18 |
| 3–7 جدول تجهیزات -تاسیسات | 20 |
| 3–8 جدول وسايل نقليه | 20 |
| 3–9 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري | 21 |
| 3–10 ملزومات اداری و رفاهی | 22 |
| 3-11 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت | 23 |
| 3–12 هزینه‌های جاری | 26 |
| 3–13 سرمایه در گردش مورد نیاز | 28 |
| 3–14 هزینه مواد اولیه مصرفی | 30 |
| 3–15 هزینه حقوق کارکنان | 31 |
| 3–16 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری | 32 |
| 3–17 هزینه سوخت و انرژی | 33 |
| 3-18 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات | 34 |
| 4- جدول تحلیل مالی | 35 |
| 4–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات | 35 |
| 4–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد | 37 |
| 4-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر | 39 |
| 4-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر | 40 |
| 4-5 دوره بازگشت سرمایه | 41 |
| 4–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه | 43 |
| 4–7 ارائه شاخصهای مالی | 44 |
| 4–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد | 45 |
| 5 - نتیجه گیری طرح | 46 |
| 6- برنامهریزی اجرایی و عملیاتی | 47 |
| 6–1 برنامۀ زمانبندی اجرا | 47 |
| 6–2 جدول زمانبندی اجرا | 48 |
| 6-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح | 49 |
