به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
1003127 طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی احداث نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش بهمن دیزل و سیباموتور
طرح توجیهی احداث نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش و هزینه ساخت نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش ، وام نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش بهمن دیزل و سیباموتور و با درآمد و سود سال 1403
مجری طرح :آقای خواجوی
ـــــــــــ
مقدمه :
1- طرح توجیهی نمایندگی‌های فروش و خدمات پس از فروش بهمن دیزل:
بهمن دیزل تولیدکننده خودروهای تجاری سنگین و نیمه‌سنگین مانند کامیون‌ها و کامیونت‌ها است. برای پیدا کردن نزدیک‌ترین نمایندگی بهمن دیزل می‌توانید به وبسایت رسمی آن مراجعه کنید یا با شماره‌های زیر تماس بگیرید:
وبسایت رسمی: [www.bahman.ir](http://www.bahman.ir)
شماره تماس خدمات مشتریان: 021-48027
2-نمایندگی‌های فروش و خدمات پس از فروش سیباموتور:
سیباموتور از زیرمجموعه‌های گروه بهمن است که در تولید خودروهای تجاری سنگین مانند کامیون‌ها فعالیت دارد. شما می‌توانید برای یافتن نمایندگی‌های فروش و خدمات پس از فروش این شرکت به وبسایت رسمی سیباموتور مراجعه کنید:
وبسایت رسمی: [www.sibamotor.com](http://www.sibamotor.com)
شماره تماس خدمات مشتریان: 021-48029
هر دو شرکت بهمن دیزل و سیباموتور در سراسر ایران نمایندگی‌های رسمی فروش و خدمات پس از فروش دارند و می‌توانند خدمات متنوعی از قبیل تعمیرات تخصصی، تأمین قطعات یدکی و پشتیبانی فنی ارائه دهند.
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
1-1 اهداف راه اندازی
1-ارتقاء رضایت مشتری و خدمات پس از فروش
تضمین پشتیبانی فنی و خدمات پس از فروش: یکی از مهم‌ترین اهداف ایجاد نمایندگی‌ها، ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان است. این شامل تعمیرات، تعویض قطعات یدکی اصلی، و اطمینان از عملکرد بهینه خودروها می‌شود. شرکت‌های بهمن دیزل و سیباموتور به دنبال ایجاد شبکه‌ای قوی از خدمات پس از فروش هستند تا مشتریان در صورت نیاز به خدمات فنی و نگهداری به سرعت به آنها دسترسی داشته باشند.
2-گسترش سهم بازار و توسعه فروش
افزایش دسترسی به محصولات: با راه‌اندازی نمایندگی‌های فروش در مناطق مختلف، این شرکت‌ها به دنبال افزایش دسترسی مشتریان به محصولات خود هستند. وجود نمایندگی‌های متعدد به مشتریان این امکان را می‌دهد که به راحتی به محصولات بهمن دیزل و سیباموتور دسترسی داشته باشند و در مورد خودروهای سنگین و نیمه‌سنگین اطلاعات بیشتری کسب کنند.
3-بهبود خدمات مشتریان و ایجاد تجربه کاربری بهتر
پاسخگویی سریع به نیازهای مشتریان: با ایجاد شبکه‌ای گسترده از نمایندگی‌ها، شرکت‌ها می‌توانند خدماتی بهتر و سریع‌تر به مشتریان خود ارائه دهند. این امر باعث بهبود تجربه مشتری و افزایش اعتماد به برند خواهد شد.
4-افزایش اعتماد به برند و ایجاد وفاداری مشتریان
ایجاد تعامل نزدیک‌تر با مشتریان: وجود نمایندگی‌های فعال و خدمات پس از فروش گسترده، به مشتریان این اطمینان را می‌دهد که برند بهمن دیزل و سیباموتور همراه آنها است و در هر زمان که نیاز به پشتیبانی داشته باشند، نمایندگی‌های محلی در دسترس خواهند بود.
5-کاهش هزینه‌های تعمیر و نگهداری
ارائه قطعات یدکی اصلی: یکی از اهداف مهم راه‌اندازی شبکه خدمات پس از فروش، تأمین قطعات یدکی اصلی و معتبر است. این موضوع باعث می‌شود که مشتریان بتوانند با اطمینان از کیفیت قطعات و خدمات، هزینه‌های تعمیر و نگهداری خود را کاهش دهند و از طول عمر بیشتر خودروهای خود بهره‌مند شوند.
6-ارتقاء کیفیت و بهبود فرایندهای تولید و توسعه محصولات
دریافت بازخورد مستقیم از مشتریان: از طریق نمایندگی‌های فروش و خدمات پس از فروش، شرکت‌ها می‌توانند بازخوردهای مستقیم مشتریان را دریافت کرده و از این اطلاعات برای بهبود کیفیت محصولات و خدمات خود استفاده کنند. این اطلاعات می‌تواند به بخش‌های طراحی و تولید کمک کند تا خودروهای باکیفیت‌تری تولید شوند.
7-افزایش رقابت‌پذیری در بازار
رقابت با برندهای دیگر: با ایجاد نمایندگی‌های فروش و خدمات پس از فروش قوی، شرکت‌های بهمن دیزل و سیباموتور می‌توانند در بازار خودروهای سنگین رقابت‌پذیری بیشتری داشته باشند و با ارائه خدمات بهتر و قیمت‌های مناسب‌تر، سهم بیشتری از بازار را به دست آورند.
قیمت ، نمونه و نرم افزار نوشتن طرح توجیهی
1-2 میزان عرضه و تقاضا
1-میزان عرضه خودروهای بهمن دیزل و سیباموتور
بهمن دیزل: این شرکت به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان خودروهای تجاری سنگین و نیمه‌سنگین در ایران فعالیت می‌کند. بهمن دیزل خودروهایی مانند کامیونت‌های ایسوزو، کشنده‌ها و کامیون‌های سنگین و نیمه‌سنگین تولید می‌کند.
آمار تولید: بر اساس گزارش‌های دوره‌ای، بهمن دیزل سالانه حدود 6,000 تا 10,000 دستگاه کامیونت، کامیون و خودروهای تجاری تولید می‌کند.
سیباموتور: سیباموتور نیز در زمینه مونتاژ و تولید کامیون‌های سنگین، خصوصاً با همکاری شرکت FAW چین فعالیت دارد. این شرکت به طور میانگین سالانه حدود 2,000 تا 4,000 دستگاه کامیون سنگین و کشنده تولید می‌کند.
2-میزان تقاضا برای خودروهای تجاری
تقاضای داخلی: نیاز به خودروهای تجاری سنگین و نیمه‌سنگین در ایران به دلیل فعالیت‌های گسترده صنعتی و عمرانی بالا است. صنایعی مانند حمل‌ونقل کالا، ساخت‌وساز و لجستیک از جمله مهم‌ترین بخش‌هایی هستند که به این خودروها نیاز دارند. با توجه به محدودیت‌های واردات خودروهای خارجی به دلیل تحریم‌ها و نوسانات ارزی، تقاضا برای محصولات داخلی بهمن دیزل و سیباموتور افزایش یافته است.
تاثیر بازار خودروهای خارجی: با کاهش واردات خودروهای خارجی به دلیل تحریم‌ها و محدودیت‌های ارزی، بخش عمده‌ای از تقاضا به سمت تولیدات داخلی سوق یافته است. این موضوع باعث افزایش تقاضا برای خودروهای تولید داخل از جمله محصولات بهمن دیزل و سیباموتور شده است.
3-آمار فروش و تقاضای خدمات پس از فروش
فروش خودروهای بهمن دیزل و سیباموتور: به طور کلی، بهمن دیزل و سیباموتور توانسته‌اند در چند سال اخیر سهم قابل‌توجهی از بازار خودروهای تجاری را در دست بگیرند. بر اساس گزارش‌ها و برآوردهای موجود، بهمن دیزل سالانه بیش از 70 درصد از تولیدات خود را به فروش می‌رساند. سیباموتور نیز با رشد قابل‌توجهی در بخش فروش خودروهای سنگین مواجه بوده است.
خدمات پس از فروش: نمایندگی‌های خدمات پس از فروش بهمن دیزل و سیباموتور در بیش از 100 نقطه از کشور فعال هستند و خدماتی شامل تعمیرات، تأمین قطعات یدکی اصلی و پشتیبانی فنی ارائه می‌دهند. با توجه به نیاز مداوم خودروهای تجاری به تعمیر و نگهداری، تقاضا برای خدمات پس از فروش نیز به صورت مداوم بالا است.
4-عوامل مؤثر بر عرضه و تقاضا
نوسانات ارزی و تحریم‌ها: تحریم‌ها و نوسانات ارزی نقش مهمی در محدود کردن واردات قطعات و خودروهای خارجی دارند که به نوبه خود باعث افزایش تقاضا برای خودروهای تولید داخل شده است. این موضوع بر عرضه خودروها نیز تأثیرگذار است، زیرا دسترسی به قطعات و تجهیزات لازم برای تولید ممکن است کاهش یابد.
تورم و قدرت خرید: افزایش تورم و کاهش قدرت خرید عمومی تأثیر منفی بر تقاضا برای خرید خودروهای تجاری داشته است. بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط به دلیل هزینه‌های بالا قادر به نوسازی یا گسترش ناوگان خود نیستند، اما تقاضای پایه برای خودروهای تجاری همچنان بالا باقی مانده است.
کیفیت خدمات پس از فروش: با توجه به اینکه نگهداری و تعمیرات خودروهای تجاری سنگین اهمیت زیادی دارد، نمایندگی‌های خدمات پس از فروش نقش حیاتی در افزایش تقاضا برای محصولات بهمن دیزل و سیباموتور دارند. بهبود کیفیت این خدمات می‌تواند تقاضا را افزایش دهد.
5-آمار رسمی و گزارش‌های اخیر
در گزارش‌های دوره‌ای منتشر شده توسط سازمان حمایت از تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان و همچنین انجمن خودروسازان ایران، بهمن دیزل و سیباموتور جزو شرکت‌هایی هستند که توانسته‌اند سهم قابل توجهی از بازار خودروهای سنگین و نیمه‌سنگین را در دست بگیرند. همچنین، گزارش‌های مالی این شرکت‌ها حاکی از رشد فروش و افزایش تقاضا برای خدمات پس از فروش بوده است.
1-3 تحلیل رقبا
1-ایران‌خودرو دیزل
محصولات و عرضه: ایران‌خودرو دیزل یکی از بزرگترین تولیدکنندگان خودروهای تجاری در ایران است و طیف وسیعی از کامیون‌ها، کامیونت‌ها، اتوبوس‌ها و مینی‌بوس‌ها را عرضه می‌کند. محصولات این شرکت شامل برندهایی مانند مرسدس بنز و کشنده‌های سنگین داخلی است.
رقابت با بهمن دیزل و سیباموتور: ایران‌خودرو دیزل به دلیل گستردگی محصولات و همکاری با برندهای بین‌المللی، رقیب مهمی برای بهمن دیزل و سیباموتور است. از آنجا که ایران‌خودرو دیزل نیز در تولید و عرضه کامیون‌های سنگین و نیمه‌سنگین فعال است، به رقابت مستقیم با این دو شرکت پرداخته است. اما بهمن دیزل و سیباموتور با تمرکز بر بازارهای محلی و همکاری‌های استراتژیک با برندهایی مانند FAW چین، توانسته‌اند سهم خود را از این بازار حفظ کنند.
2-ماموت دیزل
محصولات و عرضه: ماموت دیزل به عنوان نماینده رسمی شرکت‌های معتبر بین‌المللی مانند اسکانیا و ولوو در ایران، کامیون‌های سنگین و نیمه‌سنگین را به بازار عرضه می‌کند. این شرکت به‌ویژه در بازار کشنده‌ها و کامیون‌های سنگین با موتورهای قدرتمند فعالیت دارد.
رقابت با بهمن دیزل و سیباموتور: ماموت دیزل در مقایسه با بهمن دیزل و سیباموتور به دلیل همکاری با برندهای خارجی مانند اسکانیا و ولوو، از نظر کیفیت و فناوری در سطح بالاتری قرار دارد. اما با توجه به تحریم‌ها و محدودیت‌های واردات، بهمن دیزل و سیباموتور توانسته‌اند در بخش محصولات بومی‌سازی‌شده و همچنین خدمات پس از فروش، سهم قابل‌توجهی از بازار را به خود اختصاص دهند.
3-سایپا دیزل
محصولات و عرضه: سایپا دیزل یکی از تولیدکنندگان اصلی خودروهای سنگین و نیمه‌سنگین در ایران است. این شرکت با همکاری با برندهای معروف مانند ولوو و دانگ‌فنگ چین، کامیون‌ها و کشنده‌های متنوعی را به بازار عرضه می‌کند. سایپا دیزل به دلیل تولید کامیون‌های مقرون‌به‌صرفه با برند چینی توانسته است سهم قابل‌توجهی از بازار را جذب کند.
رقابت با بهمن دیزل و سیباموتور: سایپا دیزل به عنوان رقیب مستقیم بهمن دیزل و سیباموتور در بخش خودروهای سنگین و نیمه‌سنگین با قیمت‌های رقابتی فعالیت می‌کند. بهمن دیزل و سیباموتور نیز با ارائه کامیونت‌های ایسوزو و کشنده‌های FAW، به رقابت در این بازار پرداخته‌اند. با این حال، قیمت‌های مناسب و دسترسی آسان به خدمات پس از فروش سایپا دیزل می‌تواند تهدیدی برای سهم بازار بهمن دیزل باشد.
4-آریا دیزل
محصولات و عرضه: آریا دیزل نماینده انحصاری برند رنو تراکس (Renault Trucks) در ایران است. این شرکت کامیون‌ها و کشنده‌های سنگین و نیمه‌سنگین رنو را عرضه می‌کند که به دلیل کیفیت بالا و کارایی مناسب در پروژه‌های بزرگ حمل‌ونقل و صنایع مختلف مورد توجه قرار گرفته‌اند.
رقابت با بهمن دیزل و سیباموتور: آریا دیزل به دلیل کیفیت بالای محصولات رنو و شبکه خدمات پس از فروش قوی، رقابت مستقیمی با بهمن دیزل و سیباموتور دارد. با این حال، قیمت بالای محصولات آریا دیزل به نسبت کامیون‌های داخلی، باعث شده است که بهمن دیزل و سیباموتور در بخش خودروهای مقرون‌به‌صرفه‌تر رقابت بهتری داشته باشند.
5-خودروهای وارداتی و برندهای خارجی
عرضه و محصولات: با وجود تحریم‌ها و محدودیت‌های واردات، برخی برندهای خارجی مانند مان (MAN)، مرسدس بنز و هیوندای همچنان از طریق واردات محدود به بازار ایران راه یافته‌اند. این برندها به دلیل کیفیت و نوآوری تکنولوژیک مورد توجه قرار می‌گیرند.
رقابت با بهمن دیزل و سیباموتور: بهمن دیزل و سیباموتور به دلیل تولیدات داخلی و همکاری با برندهای چینی و ژاپنی توانسته‌اند در مقایسه با برندهای وارداتی، سهم بیشتری از بازار خودروهای سنگین و نیمه‌سنگین را جذب کنند. برندهای خارجی، هرچند به دلیل کیفیت بالا مورد توجه قرار می‌گیرند، اما به دلیل قیمت‌های بالاتر و محدودیت واردات نتوانسته‌اند به اندازه شرکت‌های داخلی تأثیرگذار باشند.
فرق طرح توجیهی با بیزینس پلن و طرح کسب و کار
شناسنامه مالی طرح :
|
مجری طرح
|
آقای
|
خواجوی
|
|
آدرس محل اجرای طرح
|
استان سمنان
|
|
درآمد طرح
|
|
خدمات قابل ارائه
|
واحد
|
ظرفیت در سال
|
|
خدمات پس از فروش
|
دستگاه
|
9,000
|
|
سود از فروش لوازم یدکی
|
قطعه
|
45,000
|
|
کارمزد فروش خودروهای گروه بهمن دیزل و سیبا موتور ( کارمزد 1.3 درصد)
|
دستگاه
|
300
|
|
مساحت زمین و زیربنا
|
|
مساحت زمین مورد نیاز
|
9,109
|
متر مربع
|
|
مساحت زیر بنا
|
3,295
|
متر مربع
|
|
سرمایه گذاری و تسهیلات
|
|
هزینه ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده)
|
496,073
|
میلیون ریال
|
|
مبلغ سرمایه گذاری از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده)
|
96,073
|
میلیون ریال
|
|
وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت
|
400,000
|
میلیون ریال
|
|
شاخصهای اقتصادی
|
|
شاغلین طرح
|
39
|
نفر
|
|
تولید در نقطه سر به سر
|
35.18
|
درصد
|
|
نرخ بازده طرح
|
33.28
|
درصد
|
|
بازگشت سرمایه به سال
|
3.72
|
سال
|
|
مصرف سوخت و انرژی
|
|
میزان آب مصرفی در سال
|
4,350
|
متر مکعب
|
|
برق مصرفی در سال
|
120,000
|
کیلووات ساعت
|
|
گاز مصرفی در سال
|
316,320
|
متر مکعب
|
|
فهرست مطالب
|
صفحه
|
|
مقدمه
|
5
|
|
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
|
6
|
|
1-1 اهداف راه اندازی
|
6
|
|
1-2 میزان عرضه و تقاضا
|
8
|
|
1-3 تحلیل رقبا
|
10
|
|
2 - مطالعات فنی و تکنولوژی
|
12
|
|
2-1 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح
|
12
|
|
2-2 مزایای فنی و تکنولوژی
|
13
|
|
3– مطالعات مالی و اقتصادی
|
15
|
|
3–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش)
|
15
|
|
3–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن
|
16
|
|
3–3 زمین محل اجرا
|
17
|
|
3–4 محوطه‌سازی مورد نیاز
|
18
|
|
3–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز
|
19
|
|
3–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز
|
22
|
|
3–7 جدول تجهیزات -تاسیسات
|
23
|
|
3–8 جدول وسايل نقليه
|
24
|
|
3–9 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري
|
24
|
|
3–10 ملزومات اداری و رفاهی
|
25
|
|
3-11 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت
|
25
|
|
3–12 هزینه‌های جاری
|
28
|
|
3–13 سرمایه در گردش مورد نیاز
|
30
|
|
3–14 هزینه مواد اولیه مصرفی
|
31
|
|
3–15 هزینه حقوق کارکنان
|
32
|
|
3–16 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری
|
34
|
|
3–17 هزینه سوخت و انرژی
|
35
|
|
3-18 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات
|
36
|
|
4- جدول تحلیل مالی
|
37
|
|
4–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات
|
37
|
|
4–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد
|
39
|
|
4-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر
|
41
|
|
4-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر
|
42
|
|
4-5 دوره بازگشت سرمایه
|
43
|
|
4–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه
|
45
|
|
4–7 ارائه شاخصهای مالی
|
46
|
|
4–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد
|
47
|
|
5 - نتیجه گیری طرح
|
48
|
|
6- برنامهریزی اجرایی و عملیاتی
|
49
|
|
6–1 برنامۀ زمانبندی اجرا
|
49
|
|
6–2 جدول زمانبندی اجرا
|
50
|
|
6-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح
|
51
|
