به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی
10031134 - راه اندازی فروشگاه توزیع و پخش نوشت افزار و اسباب بازی
مجری طرح : شرکت بام تحریر مشا
ـــــــــــ
شرکت مشاور : سرمایه گستر مهر سرمد
www.salinam.com
ماشین آلات خط تولید
مقدمه :
ویژگی‌های یک فروشگاه توزیع و پخش نوشت‌افزار و اسباب‌بازی
1.تنوع محصولات
انواع نوشت‌افزار: دفتر، خودکار، مداد، پاک‌کن، تراش، کیف مدرسه، جامدادی و...
انواع اسباب‌بازی: آموزشی، سرگرمی، فکری، الکترونیکی، عروسک، ماشین و...
2.تأمین از تولیدکنندگان و برندهای معتبر
برندهای معروف داخلی و خارجی در حوزه لوازم‌التحریر (مانند فابر کاستل، استدلر، کنکو، سی‌کلاس و...)
برندهای اسباب‌بازی (مانند لگو، نرف، ماتل، هاسبرو و...)
3.نحوه فروش و پخش
عمده‌فروشی: تأمین کالا برای کتاب‌فروشی‌ها، فروشگاه‌های لوازم‌التحریر، مدارس و سازمان‌ها
خرده‌فروشی: فروش مستقیم به مشتریان از طریق فروشگاه فیزیکی یا فروشگاه آنلاین
4.ارائه خدمات جانبی
چاپ و طراحی دفترهای سفارشی
ارائه بسته‌های ویژه مدرسه‌ای
فروش ویژه جشن‌های تولد و مناسبتی
5.بستر فروش آنلاین
راه‌اندازی وب‌سایت یا اپلیکیشن فروشگاهی
حضور در مارکت‌پلیس‌های معتبر (مانند دیجی‌کالا، ترب، ایمالز)
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
1-1 اهداف راه اندازی
1.تأمین نیاز بازار
هدف: رفع نیاز مشتریان به نوشت‌افزار و اسباب‌بازی‌های باکیفیت و متنوع.
در مدارس، دفاتر کار، و خانه‌ها، همیشه تقاضا برای لوازم‌التحریر و اسباب‌بازی وجود دارد. ارائه محصولات باکیفیت و متنوع به مشتریان می‌تواند به افزایش وفاداری و جذب بازار بیشتر کمک کند.
2.ایجاد یک کسب‌وکار سودآور
هدف: دست‌یابی به درآمد پایدار و سودآوری در درازمدت.
با توجه به تقاضای دائمی برای نوشت‌افزار و اسباب‌بازی، راه‌اندازی چنین فروشگاهی می‌تواند به‌عنوان یک کسب‌وکار با پتانسیل رشد بالا و سودآوری در نظر گرفته شود.
چگونه؟: با انتخاب صحیح محصولات، تأمین از منابع معتبر، و قیمت‌گذاری مناسب می‌توانید فروش بالایی داشته باشید.
3.ارائه محصولات متنوع و با کیفیت
هدف: تأمین محصولات با کیفیت از برندهای معتبر و پاسخ‌گویی به سلایق مختلف مشتریان.
تنوع در محصولات باعث جذب مخاطبان با نیازها و سلیقه‌های مختلف می‌شود. ارائه محصولات با کیفیت بالا موجب رضایت مشتریان و ایجاد شهرت مثبت برای فروشگاه می‌شود.
4.افزایش دسترسی به بازارهای آنلاین
هدف: گسترش فروش به بازار آنلاین و افزایش دسترسی به مشتریان از طریق اینترنت.
راه‌اندازی فروشگاه آنلاین و اپلیکیشن می‌تواند به شما این امکان را بدهد که به مخاطبان بیشتری در سراسر کشور یا حتی دنیا دسترسی پیدا کنید. فروش آنلاین به مشتریان این امکان را می‌دهد که به راحتی خرید کنند.
5.برقراری روابط مستحکم با تأمین‌کنندگان و تولیدکنندگان
هدف: ایجاد روابط پایدار و طولانی‌مدت با تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان معتبر.
داشتن تأمین‌کنندگان مطمئن و قابل اعتماد باعث می‌شود که محصولات شما همیشه موجود و با قیمت رقابتی در دسترس باشند. این روابط می‌تواند به شما کمک کند تا به‌طور مداوم به‌روزرسانی‌های محصولات و قیمت‌های بهتر دریافت کنید.
6.ارائه خدمات مشتریان برجسته
هدف: فراهم آوردن تجربه خرید مطلوب و خدمات پس از فروش عالی.
مشتریان وفادار برای هر کسب‌وکاری بسیار مهم هستند. خدمات مشتریان حرفه‌ای، ارسال سریع و آسان، و سیاست‌های بازگشت کالا می‌تواند به شما کمک کند که مشتریان خود را حفظ کنید و برای شما بازاریابی کلامی ایجاد کنند.
7.گسترش فعالیت‌ها به بازارهای بین‌المللی
هدف: گسترش فعالیت به بازارهای بین‌المللی و صادرات محصولات.
با گسترش کسب‌وکار به بازارهای بین‌المللی، می‌توانید سهم خود را در بازار جهانی افزایش دهید. اسباب‌بازی‌ها و نوشت‌افزارهای خاص می‌توانند در کشورهای دیگر نیز تقاضا داشته باشند.
8.ایجاد فرصت‌های شغلی
هدف: اشتغال‌زایی و کمک به ایجاد شغل‌های پایدار برای افراد.
این نوع کسب‌وکار می‌تواند فرصت‌های شغلی در حوزه‌های مختلف مانند فروش، بازاریابی، انبارداری، و پشتیبانی ایجاد کند.
9.آموزش و آگاهی‌دهی به مشتریان
هدف: ارتقاء آگاهی جامعه درباره محصولات جدید و اهمیت انتخاب اسباب‌بازی‌ها و نوشت‌افزارهای آموزشی.
1-2 میزان عرضه و تقاضا
عرضه و تولید داخلی:
1.نوشت‌افزار:
در ایران، تولیدات داخلی لوازم‌التحریر شامل خودکار، مداد، پاک‌کن، دفتر و اقلام مشابه در حال رشد است. سهم محصولات ایرانی در بازار نوشت‌افزار به حدود ۶۰ تا ۷۰ درصد می‌رسد. بخش عمده‌ای از این تولیدات در کارگاه‌ها و کارخانه‌های داخلی انجام می‌شود.
برندهای ایرانی نظیر کنکو، پیکاسو، سی‌کلاس و... محصولات نوشت‌افزاری متنوعی را تولید می‌کنند که در سراسر کشور توزیع می‌شود.
2.اسباب‌بازی:
بازار اسباب‌بازی در ایران عمدتاً تحت تأثیر واردات است، اگرچه تولیدات داخلی نیز در حال افزایش است. بسیاری از اسباب‌بازی‌های موجود در بازار وارداتی هستند و حدود ۶۰ درصد از اسباب‌بازی‌های موجود در ایران وارداتی از چین، ترکیه و کشورهای دیگر می‌باشند. تولیدات داخلی اسباب‌بازی در بخش‌های خاصی مانند اسباب‌بازی‌های فکری و آموزشی گسترش یافته است.
تقاضا و مصرف:
1.تقاضای نوشت‌افزار:
در ایران، تقاضا برای نوشت‌افزار بیشتر در فصل بازگشایی مدارس (مرداد و شهریور) افزایش می‌یابد. اما مصرف این اقلام در طول سال نیز ادامه دارد، به‌ویژه برای دانش‌آموزان، دانشجویان و کارمندان.
طبق آمار، بازار نوشت‌افزار ایرانی به‌ویژه در سطح مدارس و ادارات رشد قابل توجهی را تجربه کرده است و رقابت برندهای داخلی و خارجی برای سهم بیشتر از این بازار ادامه دارد.
2.تقاضای اسباب‌بازی:
تقاضا برای اسباب‌بازی‌ها در ایران بیشتر به فصل تعطیلات (مانند نوروز و تابستان) و مناسبت‌هایی مانند جشن تولدها مربوط می‌شود. همچنین، آمارها نشان می‌دهند که خانواده‌های ایرانی تمایل بیشتری به خرید اسباب‌بازی‌های آموزشی و فکری دارند که به‌ویژه در گروه‌های سنی ۳ تا ۱۲ سال محبوب هستند.
به‌طور کلی، تعداد خانواده‌های متوسط به بالا و دسترسی به فروشگاه‌های آنلاین باعث شده که بازار اسباب‌بازی در ایران رونق گیرد.
چالش‌ها و موانع:
واردات و قاچاق: واردات غیررسمی و قاچاق لوازم‌التحریر و اسباب‌بازی‌ها یکی از چالش‌های عمده برای تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان داخلی است. این امر باعث فشار بر کیفیت و قیمت‌های بازار می‌شود.
نوسانات ارزی: تغییرات نرخ ارز در ایران بر واردات و قیمت تمام‌شده محصولات تأثیرگذار است که موجب تغییرات در عرضه و تقاضا می‌شود.
طرح توجیهی
شناسنامه مالی طرح :
|
مجری طرح
|
شرکت بام تحریر مشا
|
|
آدرس محل اجرای طرح
|
استان کرمان
|
|
درآمد طرح
|
|
خدمات قابل ارائه
|
واحد
|
ظرفیت در سال
|
|
توزیع و فروش لوازم التحریر و نوشت افزار
|
عدد
|
150,000
|
|
توزیع و فروش اسباب بازی
|
عدد
|
90,000
|
|
مساحت زمین و زیربنا
|
|
مساحت زمین مورد نیاز
|
375
|
متر مربع
|
|
مساحت زیر بنا
|
375
|
متر مربع
|
|
سرمایه گذاری و تسهیلات
|
|
مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین )
|
4,000
|
میلیون ریال
|
|
مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده)
|
60,900
|
میلیون ریال
|
|
مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده)
|
10,900
|
میلیون ریال
|
|
وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت
|
50,000
|
میلیون ریال
|
|
شاخصهای اقتصادی
|
|
شاغلین طرح
|
11
|
نفر
|
|
تولید در نقطه سر به سر
|
36.10
|
درصد
|
|
نرخ بازده طرح
|
47.35
|
درصد
|
|
بازگشت سرمایه به سال
|
3.66
|
سال
|
|
مصرف سوخت و انرژی
|
|
میزان آب مصرفی در سال
|
795
|
متر مکعب
|
|
برق مصرفی در سال
|
72,000
|
کیلووات ساعت
|
|
گاز مصرفی در سال
|
36,000
|
مترمكعب
|
|
فهرست مطالب
|
صفحه
|
|
مقدمه
|
5
|
|
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
|
6
|
|
1-1 اهداف راه اندازی
|
6
|
|
1-2 میزان عرضه و تقاضا
|
8
|
|
1-3 تحلیل رقبا
|
10
|
|
2 - مطالعات فنی و تکنولوژی
|
12
|
|
2-1 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح
|
12
|
|
2-2 مزایای فنی و تکنولوژی
|
13
|
|
3– مطالعات مالی و اقتصادی
|
15
|
|
3–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش)
|
15
|
|
3–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن
|
16
|
|
3–3 زمین محل اجرا
|
17
|
|
3–4 محوطه‌سازی مورد نیاز
|
18
|
|
3–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز
|
18
|
|
3–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز
|
19
|
|
3–7 جدول تجهیزات -تاسیسات
|
20
|
|
3–8 جدول وسايل نقليه
|
20
|
|
3–9 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري
|
21
|
|
3–10 ملزومات اداری و رفاهی
|
22
|
|
3-11 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت
|
23
|
|
3–12 هزینه‌های جاری
|
26
|
|
3–13 سرمایه در گردش مورد نیاز
|
28
|
|
3–14 هزینه مواد اولیه مصرفی
|
30
|
|
3–15 هزینه حقوق کارکنان
|
31
|
|
3–16 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری
|
32
|
|
3–17 هزینه سوخت و انرژی
|
33
|
|
3-18 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات
|
34
|
|
4- جدول تحلیل مالی
|
35
|
|
4–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات
|
35
|
|
4–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد
|
37
|
|
4-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر
|
39
|
|
4-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر
|
40
|
|
4-5 دوره بازگشت سرمایه
|
41
|
|
4–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه
|
43
|
|
4–7 ارائه شاخصهای مالی
|
44
|
|
4–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد
|
45
|
|
5 - نتیجه گیری طرح
|
46
|
|
6- برنامهریزی اجرایی و عملیاتی
|
47
|
|
6–1 برنامۀ زمانبندی اجرا
|
47
|
|
6–2 جدول زمانبندی اجرا
|
48
|
|
6-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح
|
49
|
