به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
1003189 طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی طرح توسعه درمانگاه تخصصی تهران
طرح توجیهی توسعه درمانگاه تخصصی و هزینه ساخت و توسعه درمانگاه تخصصی ، وام توسعه درمانگاه تخصصی و با درآمد و سود سال 1404
مجری طرح :آقای دکتر همایون هاشمی
ـــــــــــ
مقدمه :
ویژگی‌های درمانگاه تخصصی:
1-حوزه‌های تخصصی: می‌تواند شامل رشته‌هایی مانند قلب و عروق، ارتوپدی، چشم‌پزشکی، دندانپزشکی، زنان و زایمان، روان‌پزشکی و غیره باشد.
2-پزشکان متخصص: حضور پزشکان با تخصص و تجربه بالا در حوزه خاص.
3-تجهیزات پیشرفته: معمولاً دارای دستگاه‌ها و ابزارهای پیشرفته مرتبط با تخصص درمانگاه هستند.
4-مشاوره تخصصی: ارائه مشاوره‌های دقیق‌تر و عمیق‌تر برای درمان بیماری‌های خاص.
5-خدمات تکمیلی: برخی درمانگاه‌های تخصصی خدمات مرتبط مانند آزمایشگاه، تصویربرداری پزشکی یا فیزیوتراپی را نیز ارائه می‌دهند.
اهداف توریست درمانی
1- دسترسی به خدمات باکیفیت‌تر:
بسیاری از افراد به کشورهایی با تجهیزات پزشکی پیشرفته یا پزشکان مجرب‌تر سفر می‌کنند.
2- کاهش هزینه‌های درمان:
برخی کشورها خدمات پزشکی باکیفیت را با هزینه‌ای کمتر نسبت به کشورهای دیگر ارائه می‌دهند.
3- دریافت خدماتی که در کشور مبدا موجود نیست:
گاهی خدمات خاصی مانند درمان‌های پیشرفته، جراحی‌های پیچیده یا داروهای نایاب تنها در برخی کشورها قابل ارائه است.
4- بهره‌مندی از دوره نقاهت در محیط‌های آرام:
برخی افراد ترجیح می‌دهند دوره نقاهت را در مناطق گردشگری یا آب‌وهوای مناسب سپری کنند.
انواع توریست درمانی
1- گردشگری درمانی (Medical Tourism):
دریافت خدمات پزشکی مانند جراحی‌ها، درمان‌های دندانپزشکی، زیبایی، یا درمان‌های خاص.
2- گردشگری سلامت (Wellness Tourism):
استفاده از خدمات بهبود سلامت مانند اسپا، ماساژ، آب‌درمانی، و یوگا در محیط‌های طبیعی و آرام.
3- گردشگری طبیعت‌درمانی (Thermal Tourism):
سفر به مناطقی که دارای چشمه‌های آب گرم، گل‌درمانی یا شرایط اقلیمی خاص برای بهبود بیماری‌ها هستند.
خدمات ارائه‌شده در توریست درمانی
1- جراحی‌های پیشرفته:
جراحی قلب، جراحی پلاستیک، جراحی‌های ارتوپدی و غیره.
2- درمان‌های زیبایی:
لیزر درمانی، کاشت مو، جراحی زیبایی صورت و بدن.
3- درمان ناباروری:
خدمات باروری و IVF در مراکز تخصصی.
4- دندانپزشکی:
ایمپلنت، ارتودنسی، و سفید کردن دندان‌ها.
5- درمان‌های سنتی و مکمل:
طب سنتی، طب سوزنی، و آب‌درمانی.
مزایای توریست درمانی
1- برای گردشگران:
دریافت خدمات باکیفیت‌تر یا ارزان‌تر.
تجربه سفر و استفاده از جاذبه‌های گردشگری همزمان با درمان.
2- برای کشور مقصد:
جذب ارز خارجی.
ایجاد اشتغال در حوزه‌های پزشکی و گردشگری.
ارتقای جایگاه کشور در زمینه پزشکی و سلامت.
چالش‌ها و محدودیت‌ها
1- مسائل قانونی و بیمه‌ای:
عدم پوشش بیمه درمانی بین‌المللی یا قوانین متفاوت کشورها.
2- ریسک‌های بهداشتی:
احتمال بروز عفونت‌ها یا مشکلات بهداشتی در سفر.
3- مشکلات فرهنگی و زبانی:
عدم آشنایی بیمار با زبان یا فرهنگ کشور مقصد.
4- پیگیری درمان:
دشواری در پیگیری درمان پس از بازگشت به کشور مبدا.
جایگاه ایران در توریست درمانی
ایران به دلیل داشتن پزشکان متخصص، هزینه‌های پایین درمان، و وجود منابع طبیعی مانند چشمه‌های آب گرم، یکی از مقاصد محبوب در منطقه برای توریست درمانی است. خدماتی مانند جراحی‌های زیبایی، درمان ناباروری، و آب‌درمانی در ایران از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
بیزینس پلن
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
1-1 اهداف راه اندازی
1-ارائه خدمات تخصصی و پیشرفته
ارائه تشخیص و درمان بیماری‌های خاص با استفاده از پزشکان متخصص و تجهیزات پیشرفته.
پر کردن خلأ خدمات تخصصی در مناطق مختلف، به ویژه در مناطق محروم.
2-ارتقای سطح سلامت جامعه
تشخیص زودهنگام بیماری‌ها و پیشگیری از پیشرفت آن‌ها.
افزایش دسترسی افراد به خدمات پزشکی تخصصی در سطح محلی و منطقه‌ای.
3-کاهش بار بیمارستان‌ها
کاهش فشار بر بیمارستان‌ها از طریق ارائه خدمات سرپایی تخصصی.
مدیریت بهتر بیماران با اولویت ارائه خدمات تخصصی سرپایی به جای بستری شدن.
4-ایجاد اشتغال برای متخصصان پزشکی
ایجاد فرصت‌های شغلی برای پزشکان، پرستاران و سایر نیروهای متخصص.
فراهم کردن فضایی برای ارتقای تجربه و دانش متخصصان پزشکی.
5-صرفه‌جویی در هزینه و زمان بیماران
کاهش نیاز به مراجعه به مراکز مختلف از طریق ارائه خدمات جامع در یک مرکز.
کاهش هزینه‌های درمان از طریق پیشگیری و تشخیص زودهنگام.
6-توسعه پژوهش و آموزش پزشکی
امکان برگزاری دوره‌های آموزشی برای متخصصان و دانشجویان پزشکی.
انجام پژوهش‌های علمی برای بهبود فرآیندهای درمانی و توسعه تکنولوژی‌های نوین.
7-ارتقای برند و اعتبار پزشکی
ایجاد نام و اعتباری قابل‌اعتماد برای مرکز درمانی در جامعه.
جذب بیماران از مناطق دیگر به دلیل کیفیت بالای خدمات.
8-افزایش دسترسی به تجهیزات پزشکی پیشرفته
ارائه خدماتی که ممکن است در سایر مراکز عمومی در دسترس نباشد، مانند تصویربرداری پزشکی پیشرفته، جراحی‌های سرپایی خاص، یا درمان‌های تخصصی.
9-تمرکز بر نیازهای خاص بیماران
طراحی خدمات متناسب با نیازهای خاص گروه‌های مختلف (مانند بیماران قلبی، کودکان، سالمندان، زنان یا بیماران مبتلا به سرطان).
10-افزایش بهره‌وری در ارائه خدمات درمانی
تمرکز بر فرآیندهای دقیق، سریع و کارآمد برای کاهش زمان انتظار و افزایش رضایت بیماران.
1-2 میزان عرضه و تقاضا
1- عرضه خدمات درمانگاهی تخصصی
افزایش تعداد درمانگاه‌ها: در سال‌های اخیر، با گسترش نیازهای بهداشتی و درمانی، تعداد درمانگاه‌های تخصصی در ایران افزایش یافته است.
درمانگاه‌های تخصصی در کلان‌شهرها (تهران، مشهد، اصفهان، شیراز) بیشتر متمرکز هستند.
در مناطق روستایی یا محروم، کمبود درمانگاه‌های تخصصی همچنان مشهود است.
تمرکز حوزه‌های تخصصی: حوزه‌هایی مانند دندانپزشکی، زنان و زایمان، چشم‌پزشکی، قلب و عروق، و پوست از محبوب‌ترین و پرتقاضاترین زمینه‌ها در درمانگاه‌های تخصصی هستند.
کیفیت خدمات: در مراکز خصوصی و بزرگ، خدمات تخصصی با تجهیزات پیشرفته‌تر و کیفیت بالاتر ارائه می‌شود، در حالی که برخی مراکز دولتی ممکن است با کمبود منابع مواجه باشند.
2- تقاضای خدمات تخصصی
افزایش بیماری‌های مزمن: رشد بیماری‌های مزمن مانند دیابت، فشار خون، بیماری‌های قلبی و انواع سرطان‌ها باعث افزایش تقاضا برای خدمات تخصصی شده است.
افزایش آگاهی مردم: ارتقای آگاهی عمومی درباره اهمیت مراجعه به متخصصان و خدمات تخصصی، تقاضا برای این درمانگاه‌ها را بالا برده است.
تغییرات جمعیتی: با افزایش سن جمعیت و رشد سالمندی در ایران، نیاز به خدمات درمانگاه‌های تخصصی به‌ویژه در حوزه‌هایی مانند ارتوپدی و قلب بیشتر شده است.
کمبود نیروی متخصص: در برخی مناطق کمبود متخصص باعث افزایش زمان انتظار و تقاضای انباشته برای خدمات تخصصی شده است.
3- آمار درمانگاه‌های تخصصی
بر اساس گزارش‌های رسمی در سال‌های اخیر:
تعداد درمانگاه‌های تخصصی فعال در ایران حدود چند هزار مرکز برآورد شده است.
بیشترین تمرکز در استان تهران و کلان‌شهرها وجود دارد.
حدود 30-40 درصد درمانگاه‌های تخصصی در حوزه‌های دندانپزشکی و زنان و زایمان فعال هستند.
چالش‌ها و فرصت‌ها
چالش‌ها:
کمبود درمانگاه‌های تخصصی در مناطق محروم.
کمبود نیروی انسانی متخصص در برخی حوزه‌ها.
هزینه‌های بالای تجهیز و نگهداری درمانگاه‌های تخصصی.
فرصت‌ها:
امکان توسعه درمانگاه‌ها در مناطق کمتر برخوردار.
نیاز روزافزون به خدمات پیشرفته تخصصی.
فرصت سرمایه‌گذاری در حوزه‌های پرتقاضا مانند قلب و عروق یا پوست.
معرفی روشهای نوین کشاورزی و قیمت تجهیزات کشاورزی ، گلخانه ، دامداری و شیلات
1-3 تحلیل رقبا
1- انواع رقبا در حوزه درمانگاه‌های تخصصی
رقبای درمانگاه‌های تخصصی را می‌توان به دو دسته اصلی تقسیم کرد:
الف) رقابت مستقیم:
درمانگاه‌های تخصصی مشابه: درمانگاه‌هایی که در همان حوزه تخصصی (مثلاً قلب و عروق یا دندانپزشکی) فعالیت می‌کنند.
بیمارستان‌های خصوصی: بیمارستان‌های مجهز به بخش‌های تخصصی که خدمات مشابهی ارائه می‌دهند.
کلینیک‌های تخصصی کوچک‌تر: کلینیک‌هایی که خدمات تخصصی خاصی را در مقیاس کوچک‌تر اما با تمرکز بیشتر ارائه می‌دهند.
ب) رقابت غیرمستقیم:
پزشکان متخصص با مطب‌های شخصی: برخی بیماران ممکن است به دلیل روابط شخصی یا شهرت پزشک، ترجیح دهند به مطب‌ها مراجعه کنند.
درمانگاه‌های عمومی با خدمات محدود تخصصی: درمانگاه‌های عمومی که خدمات پایه تخصصی را ارائه می‌دهند.
مراکز دولتی: اگرچه کیفیت خدمات ممکن است پایین‌تر باشد، اما هزینه کمتر می‌تواند برای برخی بیماران جذاب باشد.
2- معیارهای کلیدی در تحلیل رقبا
الف) خدمات ارائه‌شده:
- تنوع تخصص‌های پزشکی.
- استفاده از تجهیزات پیشرفته و فناوری‌های نوین.
- ارائه خدمات تکمیلی مانند آزمایشگاه و تصویربرداری.
ب) قیمت‌گذاری:
- قیمت خدمات در درمانگاه‌های خصوصی به نسبت درمانگاه‌های دولتی و بیمارستان‌ها بالاتر است.
- رقابت قیمتی با کلینیک‌های مشابه یا بیمارستان‌های خصوصی مطرح است.
ج) موقعیت جغرافیایی:
- تراکم درمانگاه‌های تخصصی در مناطق پرجمعیت و کلان‌شهرها.
- کمبود مراکز تخصصی در مناطق محروم یا شهرهای کوچک که می‌تواند فرصت رقابتی ایجاد کند.
د) کیفیت خدمات:
- تخصص پزشکان و کارکنان درمانی.
- مدت زمان انتظار بیماران.
- تجربه کاربری بیماران در طول مراجعه.
هـ) بازاریابی و تبلیغات:
- استفاده از تبلیغات دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی دهان‌به‌دهان.
- ایجاد همکاری با بیمه‌های درمانی برای جذب بیماران.
3- تحلیل رقبا در مناطق مختلف
الف) کلان‌شهرها (تهران، مشهد، اصفهان و غیره):
تعداد بالای رقبا: در این مناطق، رقابت شدیدتر است و درمانگاه‌ها معمولاً با ارائه خدمات خاص یا پیشرفته‌تر تمایز ایجاد می‌کنند.
تمرکز بر تکنولوژی: استفاده از فناوری‌های جدید مانند تصویربرداری پیشرفته یا جراحی‌های کم‌تهاجمی.
بازاریابی قوی: تبلیغات گسترده در شبکه‌های اجتماعی و اینترنت.
ب) مناطق محروم و کم‌برخوردار:
رقابت کمتر: تعداد درمانگاه‌های تخصصی در این مناطق کمتر است، که یک فرصت برای ورود ایجاد می‌کند.
جذب بیماران با ارائه خدمات ارزان‌تر: بیماران در این مناطق معمولاً به خدمات با هزینه پایین‌تر اهمیت می‌دهند.
نیروگاه خورشیدی، طرح توجیهی نیروگاه خورشیدی ،هزینه راه اندازی نیروگاه خورشیدی ، شرایط وام نیروگاه خورشیدی
شناسنامه مالی طرح :
| مجری طرح | آقای | دکتر همایون هاشمی |
| آدرس محل اجرای طرح | استان تهران شهرستان تهران پردیس بلوار صیاد شیرازی بعد میدان امام خمینی درمانگاه کوثر |
| درآمد طرح |
| خدمات قابل ارائه | واحد | ظرفیت در سال |
| ویزیت عمومی | نفر | 37,500 |
| ویزیت تخصصی | نفر | 120,000 |
| جراحی عمومی سرپایی | نفر | 1,000 |
| بخش تصویر برداری | نفر | 6,000 |
| بخش دندانپزشکی | نفر | 4,500 |
| زنان، زایمان و نازایی | نفر | 2,100 |
| بخش آزمایشگاه | نفر | 9,000 |
| بخش پوست و مو | نفر | 4,500 |
| داروخانه | نسخه | 158,500 |
| عینک فروشی | عدد | 2,400 |
| مساحت زمین و زیربنا |
| مساحت زمین مورد نیاز | 2,818 | متر مربع |
| مساحت زیر بنا | 5,273 | متر مربع |
| سرمایه گذاری و تسهیلات |
| مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین ) | 3,018,820 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده) | 2,060,349 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده) | 360,349 | میلیون ریال |
| وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت | 1,700,000 | میلیون ریال |
| شاخصهای اقتصادی |
| شاغلین طرح | 60 | نفر |
| تولید در نقطه سر به سر | 39.04 | درصد |
| نرخ بازده طرح | 42.30 | درصد |
| بازگشت سرمایه به سال | 3.57 | سال |
| مصرف سوخت و انرژی |
| میزان آب مصرفی در سال | 6,609 | متر مکعب |
| برق مصرفی در سال | 288,000 | کیلووات ساعت |
| گاز مصرفی در سال | 506,181 | مترمكعب |
| فهرست مطالب | صفحه |
| مقدمه | 6 |
| 1 - مطالعات و تحقیقات بازار | 9 |
| 1-1 اهداف راه اندازی | 9 |
| 1-2 میزان عرضه و تقاضا | 11 |
| 1-3 تحلیل رقبا | 13 |
| 2 - مطالعات فنی و تکنولوژی | 15 |
| 2-1 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح | 15 |
| 2-2 مزایای فنی و تکنولوژی | 16 |
| 3– مطالعات مالی و اقتصادی | 18 |
| 3–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش) | 18 |
| 3–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن | 19 |
| 3–3 زمین محل اجرا | 20 |
| 3–4 محوطه‌سازی مورد نیاز | 21 |
| 3–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز | 22 |
| 3–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز | 23 |
| 3–7 جدول تجهیزات -تاسیسات | 39 |
| 3–8 جدول وسايل نقليه | 40 |
| 3–9 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري | 40 |
| 3–10 ملزومات اداری و رفاهی | 41 |
| 3-11 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت | 42 |
| 3–12 هزینه‌های جاری | 45 |
| 3–13 سرمایه در گردش مورد نیاز | 47 |
| 3–14 هزینه مواد اولیه مصرفی | 49 |
| 3–15 هزینه حقوق کارکنان | 49 |
| 3–16 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری | 51 |
| 3–17 هزینه سوخت و انرژی | 52 |
| 3-18 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات | 53 |
| 4- جدول تحلیل مالی | 54 |
| 4–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات | 54 |
| 4–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد | 56 |
| 4-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر | 58 |
| 4-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر | 59 |
| 4-5 دوره بازگشت سرمایه | 60 |
| 4–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه | 62 |
| 4–7 ارائه شاخصهای مالی | 63 |
| 4–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد | 64 |
| 5 - نتیجه گیری طرح | 65 |
| 6- برنامهریزی اجرایی و عملیاتی | 66 |
| 6–1 برنامۀ زمانبندی اجرا | 66 |
| 6–2 جدول زمانبندی اجرا | 67 |
| 6-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح | 68 |
