به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
1003187 طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی احداث واحدهای تجاری و اداری فاضل آباد
طرح توجیهی احداث واحدهای تجاری و اداری و هزینه ساخت واحدهای تجاری و اداری ، وام واحدهای تجاری و اداری و با درآمد و سود سال 1404
مجری طرح :شرکت تعاونی روستایی استرآباد
ـــــــــــ
مقدمه :
1- واحدهای تجاری
واحدهای تجاری به فضاهایی گفته می‌شود که برای فروش کالا، ارائه خدمات و انجام فعالیت‌های اقتصادی استفاده می‌شوند.
کاربردها:
فروشگاه‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی (مانند سوپرمارکت‌ها، بوتیک‌ها و نمایشگاه‌های خودرو).
رستوران‌ها، کافه‌ها، و مراکز پذیرایی.
دفاتر نمایندگی فروش محصولات و خدمات.
داروخانه‌ها و مراکز ارائه خدمات بهداشتی.
ویژگی‌ها:
1- طراحی داخلی:
طراحی ویترین و استفاده از نورپردازی مناسب برای جذب مشتری.
2- امکانات فنی:
سیستم تهویه مطبوع، برق کافی برای تجهیزات، و محل نگهداری کالا.
2- واحدهای اداری
واحدهای اداری به فضاهایی اطلاق می‌شود که برای انجام فعالیت‌های مدیریتی، اجرایی، و خدماتی طراحی شده‌اند.
کاربردها:
دفاتر شرکت‌ها، سازمان‌ها، و استارتاپ‌ها.
مؤسسات آموزشی و مشاوره‌ای.
دفاتر وکالت، مهندسی، و حسابداری.
مراکز ارائه خدمات حرفه‌ای مانند مشاوران املاک یا آژانس‌های مسافرتی.
بیزینس پلن
1 - مطالعات و تحقیقات بازار
1-1 اهداف راه اندازی
1- اهداف اقتصادی
1- ایجاد درآمد پایدار:
اجاره یا فروش واحدهای تجاری و اداری به کسب‌وکارها و شرکت‌ها منبعی پایدار برای درآمدزایی است.
سرمایه‌گذاری در این واحدها بازگشت سرمایه مناسبی در بلندمدت ایجاد می‌کند.
2- رونق کسب‌وکارها:
واحدهای تجاری با جذب مشتریان، رونق اقتصادی منطقه را افزایش می‌دهند.
واحدهای اداری به شرکت‌ها و استارتاپ‌ها فضایی مناسب برای توسعه و گسترش فعالیت‌هایشان ارائه می‌دهند.
3- افزایش ارزش املاک:
ساخت واحدهای تجاری و اداری مدرن، ارزش منطقه و املاک اطراف را افزایش می‌دهد.
4- جذب سرمایه‌گذاری:
راه‌اندازی مجتمع‌های تجاری و اداری سرمایه‌گذاران بیشتری را به منطقه جذب می‌کند.
2- اهداف اجتماعی
1- افزایش اشتغال:
ایجاد واحدهای تجاری و اداری فرصت‌های شغلی مستقیم و غیرمستقیم در حوزه‌های مختلف (فروش، خدمات، و مشاغل اداری) ایجاد می‌کند.
2- تسهیل دسترسی به خدمات:
واحدهای تجاری نیازهای روزمره مردم (مانند خرید کالا یا خدمات) را برطرف می‌کنند.
واحدهای اداری خدمات حرفه‌ای (مانند وکالت، حسابداری، مشاوره) را به مشتریان نزدیک‌تر می‌کنند.
3- توسعه زیرساخت‌های شهری:
احداث واحدهای تجاری و اداری باعث بهبود زیرساخت‌ها و افزایش امکانات رفاهی و خدماتی در منطقه می‌شود.
3- اهداف توسعه‌ای و شهری
1- مدرن‌سازی مناطق شهری:
ایجاد ساختمان‌های تجاری و اداری مدرن، جلوه‌ای تازه به شهر داده و محیطی جذاب‌تر برای شهروندان و سرمایه‌گذاران فراهم می‌کند.
2- بهبود توزیع کاربری‌ها:
این واحدها با تجمع کسب‌وکارها و خدمات اداری در یک منطقه مشخص، به بهبود نظم شهری و کاهش پراکندگی فعالیت‌ها کمک می‌کنند.
3- افزایش تعاملات اجتماعی و اقتصادی:
مجتمع‌های تجاری و اداری محیطی پویا برای تبادل نظر، همکاری، و افزایش تعاملات بین افراد و کسب‌وکارها ایجاد می‌کنند.
4- جذب گردشگران شهری:
مجتمع‌های تجاری و اداری با امکانات مدرن می‌توانند به‌عنوان جاذبه‌ای برای گردشگران و خریداران عمل کنند.
4- اهداف بازاریابی و برندسازی
1- ایجاد فرصت‌های جدید برای برندها:
برندها و شرکت‌ها می‌توانند از فضای مدرن این واحدها برای تبلیغات و جذب مشتریان استفاده کنند.
2- تمرکز بر مشتریان هدف:
طراحی واحدها به گونه‌ای است که نیازهای مشتریان خاص (خریداران روزمره در واحدهای تجاری و مشتریان خدمات حرفه‌ای در واحدهای اداری) را برآورده کند.
لیست قیمت ماشین آلات خط تولید ، ماشین آلات صنعتی ، ابزارآلات و تجهیزات ، وسایل و لوازم
1-2 میزان عرضه و تقاضا
1- عوامل مؤثر بر عرضه و تقاضا:
وضعیت اقتصادی: رکود یا رونق اقتصادی تأثیر مستقیم بر تقاضای املاک تجاری و اداری دارد.
نرخ بهره و تسهیلات بانکی: هزینه تأمین مالی برای خرید یا اجاره واحدهای اداری و تجاری اهمیت زیادی دارد.
تمرکز شهری و جغرافیایی: شهرهای بزرگ مثل تهران، اصفهان، مشهد و شیراز معمولاً تقاضای بیشتری برای واحدهای اداری و تجاری دارند.
نرخ اشغال واحدها: اشغال یا خالی بودن واحدهای تجاری و اداری نشان‌دهنده توازن عرضه و تقاضا است.
2- آمار کلی بازار:
معمولاً عرضه واحدهای تجاری در مناطق پرجمعیت و پرتردد (مثل مراکز خرید و مجتمع‌های تجاری) بیشتر است.
در برخی مناطق، رشد بی‌رویه ساخت و ساز واحدهای تجاری و اداری باعث شده میزان عرضه بیشتر از تقاضا باشد، که منجر به کاهش نرخ اجاره یا خالی ماندن واحدها می‌شود.
واحدهای اداری معمولاً در مناطق تجاری و اقتصادی شهرها متمرکز هستند، اما نیاز به تطبیق با استانداردهای روز و موقعیت مکانی دارند.
3- چالش‌ها و فرصت‌ها:
تغییرات در الگوی مصرف: با رشد تجارت الکترونیکی، تقاضا برای برخی از واحدهای تجاری کاهش یافته است.
سرمایه‌گذاری در ساخت‌وساز: سازندگان در برخی شهرها به سمت ساخت پروژه‌های ترکیبی (مال‌ها و مجتمع‌های چندمنظوره) رفته‌اند.
محدودیت‌های شهری و قوانین ساخت‌وساز: نقش قوانین و مقررات شهری در مدیریت عرضه واحدهای اداری و تجاری بسیار مهم است.
1-3 تحلیل رقبا
1- دسته‌بندی رقبا
رقبا در این حوزه به سه دسته اصلی تقسیم می‌شوند:
پروژه‌های بزرگ و برندهای شناخته‌شده: مانند مجتمع‌های تجاری و اداری بزرگ (ایران مال، پالادیوم، و مگامال‌ها) که امکانات مدرن و موقعیت‌های ممتاز ارائه می‌دهند.
بنگاه‌های محلی و سنتی: واحدهایی که معمولاً در مناطق کوچک‌تر یا بازارهای قدیمی‌تر فعالیت دارند و هزینه‌های کمتری برای مشتری دارند.
پروژه‌های نوظهور: مجتمع‌هایی که اخیراً ساخته شده‌اند و بر اساس نیازهای روز طراحی شده‌اند، اما هنوز در بازار به‌خوبی تثبیت نشده‌اند.
2- عوامل رقابتی مهم
الف) موقعیت مکانی
نزدیکی به مراکز اقتصادی، شبکه‌های حمل‌ونقل عمومی، یا مناطق پرجمعیت شهری از عوامل کلیدی موفقیت است.
رقبایی که در مناطق استراتژیک قرار دارند، برتری بیشتری خواهند داشت.
ب) امکانات و خدمات
رقبا با امکانات ویژه (مانند پارکینگ، سیستم‌های هوشمند مدیریت ساختمان، اینترنت پرسرعت، سالن‌های کنفرانس) مزیت رقابتی بیشتری دارند.
کیفیت ساخت و طراحی داخلی نیز از عوامل مهم است.
ج) قیمت و شرایط پرداخت
انعطاف‌پذیری در قیمت فروش یا اجاره و ارائه تسهیلات مالی (اقساط بلندمدت یا تخفیف‌های ویژه) می‌تواند یک مزیت رقابتی باشد.
رقبا با هزینه‌های پایین‌تر، به‌خصوص در مناطق کمتر توسعه‌یافته، مشتری بیشتری جذب می‌کنند.
د) برندینگ و بازاریابی
پروژه‌هایی با تبلیغات قوی، همکاری با شرکت‌های معتبر، و ارائه تصویر مثبت از برند در بازار موفق‌تر عمل می‌کنند.
استفاده از رسانه‌های دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ و جذب مخاطب، به‌خصوص برای پروژه‌های جدید، اهمیت بالایی دارد.
3- بررسی فرصت‌ها و تهدیدها
فرصت‌ها
رشد اقتصادی مناطق شهری: افزایش تقاضا در کلان‌شهرها مانند تهران، مشهد، اصفهان و شیراز.
روند رو به رشد تجارت الکترونیک: ممکن است واحدهای ترکیبی (فضای فروش فیزیکی و انبار) نیاز بیشتری پیدا کنند.
نیاز به بازسازی و مدرن‌سازی: بسیاری از واحدهای اداری و تجاری قدیمی در ایران نیاز به بازسازی دارند.
تهدیدها
رکود اقتصادی و کاهش قدرت خرید: تأثیر مستقیم بر کاهش تقاضا برای واحدهای تجاری.
رقابت شدید: در شهرهای بزرگ، مازاد عرضه در برخی مناطق موجب کاهش نرخ اجاره و فروش شده است.
تغییر الگوی مصرف مشتریان: افزایش خریدهای آنلاین باعث کاهش تقاضا برای فروشگاه‌های فیزیکی شده است.
4- استراتژی‌های رقبا
الف) متمرکز بر کیفیت
برخی رقبا تمرکز خود را بر طراحی مدرن و امکانات پیشرفته گذاشته‌اند تا مشتریان لوکس‌پسند را جذب کنند.
ب) کاهش هزینه‌ها
برخی رقبا تلاش می‌کنند با کاهش هزینه‌های اجرایی، قیمت‌های خود را رقابتی نگه دارند.
ج) بازاریابی هدفمند
ارائه تخفیف‌های ویژه، همکاری با شرکت‌های بزرگ برای اجاره فضای اداری، و تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی.
5- روش‌های تحلیل رقبا
تحلیل SWOT: شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای هر رقیب.
تحلیل هزینه و قیمت‌گذاری: مقایسه قیمت‌ها و شرایط رقبا.
نیروگاه خورشیدی، طرح توجیهی نیروگاه خورشیدی ،هزینه راه اندازی نیروگاه خورشیدی ، شرایط وام نیروگاه خورشیدی
شناسنامه مالی طرح :
| مجری طرح | شرکت | تعاونی روستایی استرآباد |
| آدرس محل اجرای طرح | استان گلستان شهرستان علی آباد شهر فاضل آباد |
| درآمد طرح |
| خدمات قابل ارائه | تعداد واحد | تعداد اجاره در سال |
| اجاره واحدهای تجاری همکف | 15 | 12 |
| اجاره واحدهای اداری طبقه اول | 8 | 12 |
| اجاره واحدهای اداری طبقه دوم | 8 | 12 |
| مساحت زمین و زیربنا |
| مساحت زمین مورد نیاز | 2,027 | متر مربع |
| مساحت زیر بنا | 1,785 | متر مربع |
| سرمایه گذاری و تسهیلات |
| مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین ) | 506,750 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده) | 252,978 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده) | 202,978 | میلیون ریال |
| وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت | 50,000 | میلیون ریال |
| شاخصهای اقتصادی |
| شاغلین طرح | 3 | نفر |
| تولید در نقطه سر به سر | 20.39 | درصد |
| نرخ بازده طرح | 42.39 | درصد |
| بازگشت سرمایه به سال | 3.07 | سال |
| مصرف سوخت و انرژی |
| میزان آب مصرفی در سال | 481 | متر مکعب |
| برق مصرفی در سال | 12,000 | کیلووات ساعت |
| گاز مصرفی در سال | 3,744 | مترمكعب |
| فهرست مطالب | صفحه |
| مقدمه | 5 |
| 1 - مطالعات و تحقیقات بازار | 6 |
| 1-1 اهداف راه اندازی | 6 |
| 1-2 میزان عرضه و تقاضا | 8 |
| 1-3 تحلیل رقبا | 10 |
| 2 - مطالعات فنی و تکنولوژی | 12 |
| 2-1 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح | 12 |
| 2-2 مزایای فنی و تکنولوژی | 13 |
| 3– مطالعات مالی و اقتصادی | 15 |
| 3–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش) | 15 |
| 3–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن | 16 |
| 3–3 زمین محل اجرا | 17 |
| 3–4 محوطه‌سازی مورد نیاز | 18 |
| 3–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز | 18 |
| 3–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز | 19 |
| 3–7 جدول تجهیزات -تاسیسات | 20 |
| 3–8 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري | 21 |
| 3–9 ملزومات اداری و رفاهی | 21 |
| 3-10 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت | 22 |
| 3–11 هزینه‌های جاری | 25 |
| 3–12 سرمایه در گردش مورد نیاز | 27 |
| 3–13 هزینه مواد اولیه مصرفی | 28 |
| 3–14 هزینه حقوق کارکنان | 29 |
| 3–15 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری | 30 |
| 3–16 هزینه سوخت و انرژی | 31 |
| 3-17 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات | 32 |
| 4- جدول تحلیل مالی | 33 |
| 4–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات | 33 |
| 4–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد | 35 |
| 4-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر | 37 |
| 4-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر | 38 |
| 4-5 دوره بازگشت سرمایه | 39 |
| 4–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه | 41 |
| 4–7 ارائه شاخصهای مالی | 42 |
| 4–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد | 43 |
| 5 - نتیجه گیری طرح | 44 |
| 6- برنامهریزی اجرایی و عملیاتی | 45 |
| 6–1 برنامۀ زمانبندی اجرا | 45 |
| 6–2 جدول زمانبندی اجرا | 46 |
| 6-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح | 47 |
