به نام خداوند بخشنده مهربان
خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.
ـــــــــــ
1003143طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی راه اندازی کارگاه تولید صنایع دستی بصورت متمرکز و غیرمتمرکز
طرح توجیهی راه اندازی کارگاه تولید صنایع دستی و هزینه ساخت کارگاه تولید صنایع دستی ، وام راه اندازی کارگاه تولید صنایع دستی و با درآمد و سود سال 1403
مجری طرح :آقای دانیال آشور هم بنیانگذار
ـــــــــــ
مقدمه :
با توجه به گسترش روز افزون تعداد جمعیت و نیاز به کار و ایجاد درآمد برای اعضای خانواده جایگاه جدید زنان برای کمک خرج خانواده بودن در جایگاه فرزند و یا همسر نسبت به دورههای گذشته تغییر فراوانی کرده است. لذا طرح یا ایده تولید صنایع دستی توسط زنان خانه دار در روستاها یا حاشیه شهرها به ذهنمان رسید تا از این پتانسیل بتوانیم استفاده کنیم و ما محصول نهایی رو با کمک آنها تولید کنیم و همچنین ایجاد درآمد برای آنها میشود در این زمینه اطلاعاتی را که تا به حال و دیدی که از آینده این کسب و کار داریم را در این طرح توسعه در اختیار شما قرار میدهیم . امید است که بتوانیم تا حدی در اوضاع اقتصادی خانواده ها کمک خرج آنها باشیم.
مطالعات و تحقیقات بازار
توضیح طرح و مدل کسب و کار
این طرح از سال ۱۴۰۱ تا به امروز با هدف درآمدزایی از طریق تولید صنایع دستی و ایجاد شغل برای زنان خانه دار و در ابتدا با دو بافنده خانم و با تولید نشانگر کتاب تحت برند چوق الف شروع شد و نحوه ی کار بدین صورت هست که مواد اولیه برای آنها پست و آموزشها از طریق شبکه های اجتماعی برای آنها ارسال میشود.
در سال ۱۴۰۱ تصمیم به تولید محصول جدید با همون روند گرفته شد، این محصول جاکلیدیهای کاموایی با اسم برند با فدنیوم بودند که برخلاف نشانگر کتاب دامنه ی مخاطبشان بیشتر بود.
برای اینکار به تعداد نیروهای بیشتری نیاز داشتیم که توانستیم در همون سال این نیروها رو جذب کنیم روند جذب نیروها از ابتدا با آگهی گذاشتن در سایتهای کاریابی مثل دیوار بود.
و تا به الان با ادامه دادن تولید محصولات گفته شده محصولاتی جدیدی در زمینه بافت پوشاک کیف بافی بافت عروسک های بزرگ و همچنین سرامیک سازی به تولیدات صنایع دستی کارگاه خودمون اضافه کرده ایم.
بطور خلاصه در این طرح ما به نیروها آموزش میدهیم امکانات و مواد اولیه را با بودجه خودمان در اختیارشان قرار میدهیم پشتیبانی آنلاین میکنیم و محصولات را نقد و مستقیم از آنها خرید میکنیم .
باید گفت این ایده در مرحله تجاری سازی و توسعه میباشد و از مرحله تحقیقات اولیه گذر کرده است.
تحلیل بازار
مخاطب صنایع دستی بیشتر قشر مرفه و دهک بالای جامعه میباشد به همین خاطر برای این قشر بسته بندی و طراحی محصولات مهم میباشد.
محصولات ما دارای شخصیتهای خاطر انگیز میباشد که میتواند به فروش آن کمک کند و رنج سنی مخاطبان ما از نوجوانان تا سنین ۴۰ سال میباشد.
بازاریابی
بازاریابی حضوری یا تلفنی: برای فروشگاههایی مثل شهر کتابها میتوان با بردن کاتالوگ بصورت حضوری و یا ارتباط گرفتن با مسئول خرید فروشگاه بصورت تلفنی پی دی اف کاتالوگ را برای آنها ارسال کرد.
بازاریابی بر بستر وب با ایجاد وبسایت برای فروشگاه و تبلیغ آن در سایت هایی مثل ترب که کمک به دیده شدن محصولات میکند و همچنین حضور در صفحات مجازی مانند اینستاگرام میتوان محصولات تولیدی را بفروش رساند.
بازاریابی خارجی برای این امر میتوان از طریق ایمیل مارکتینگ اقدام کرد و همچنین بصورت حضوری با بردن نمونه محصولات اقدام به بازاریابی کرد.
رقبا داخلی و خارجی
در بخش نشانگر کتاب در ابتدا فقط برند نشانک وجود داشت ولی در حال حاضر با در دسترس بودن دستگاه لیزر نشانگرهای ارزان قیمت تولید میشود ولی میتوان گفت خاص بودن و فانتزی بودن در نشانگرهای ما بدون رقیب بوده که تا به امروز خریدار داشته است.
در بخش جاکلیدی رقیب جدی ما جاکلیدیهای سیلیکونی وارد شده از کشور چین است که با قیمت ارزان خودشون بازار رو توانستن بگیرند ولی باز میتوان گفت کیفیت و زیبایی جاکلیدیهای تولیدی ما بخاطر دستباف بودن داشتن بسته بندی جالب در بین باقی جاکلیدیها توانسته است بازار هدف خودش را داشته باشد.
مزیت رقابتی تولیدات کارگاه ما
. امکان تولید صنایع دستی با کیفیت در تیراژ بالا
. داشتن بستر فروش بصورت مستقیم و غیر مستقیم یا تنوع بستر فروش بصورت حضوری و غیر حضوری
. تنوع بالای محصول ) بالای ۵۰ مدل
ایده های نوآورانه در ادامه راه توسعه
در بستر سایت خودمان بنا هست آموزش تولید محصولات هنر برای علاقمندان رو داشته باشیم که مبتدی هستند بدین صوررت که بعد از خرید اون آموزش و تولید اون محصول اگر مورد قبول کارگاه بود و علاقمند به کار با تیم ما بودند میتوانیم باهاشون همکاری داشته باشیم.
مورد بعدی ایجاد پکیج فیزیکی هنری برای نوجوانان بین رنج سنی ۱۰ تا ۱۵ سال هستش که عروسکهای ساده رو همراه مواد اولیه آموزش تصویری و متنی که در پکیج موجود است میتوانند ببافند و مثل پازل این چالش رو حل کنند و برای خودشون یک عروسک داشته باشند.
مورد سوم ایجاد بستری برای همکاری در فروش آموزشهای هنری که توسط دیگر هنرمندان ساخته شده و ما میتوانیم این موارد رو در سایت برای آنها بصورت مشارکتی بفروش برسونیم
اهداف پیش رو
صادرات به کشور ترکیه و امارات .
بالا بردن فروش و تعداد نیروهای کار .
فراهم کردن بستر آموزش ویدیویی در سایت در زمینه پوشاک و عروسک بافی.
مزایا، نقاط قوت و ضعف این سیستم
. نوآوری بکار گرفته شده در این سیستم باعث شده که از مزایای این سیستم بهروری از نیروها بصورت غیر متمرکز و داشتن کارگاهی به وسعت ایران
. ایجاد اشتغال برای هر فردی که حتی قادر به بیرون رفتن از منزل نباشد و آموزش دادن به آنها از راه دور و بدون نیاز به مکان فیزیکی برای آموزش
. اشتغال زایی و ایجاد کسب درآمد برای بانوانی که بخصوص در مناطق محروم و یا به دلیل شرایط نگهداری فرزند خردسال و امکان اشتغال خارج از محل زندگی خود و دسترسی به امکانات بازار کار و در نتیجه درآمد را ندارند.
. از نقاط ضعف میتوان سخت تر بودن نظارت و بوجود آمدن هدر رفت مواد اولیه در صورت خوب نبودن خروجی کار در شروع همکاری
برنامه کاری یکساله شرکت فن آوران هنری تیله آبی
با توجه به توسعه و پیشرفت کار شرکت ما فضای کار بزرگتر را برای برنامه زیر در نظر داریم
- جذب چند نیروی کار جدید بصورت حضوری برای درست کردن سازمان بهتر
- بالا بردن تولید محصولات قبلی
-جذب نیروی کار در منزل بیشتر در سطح کشور و پشتیبانی آنها
-اضافه نمودن محصول جدید و تولید آن با کمک سازمان زندانها
-توزیع محصولات در فروشگاههای بیشتر در داخل ایران
- تلاش برای صادرات محصولات تولید شده به کشورهای همسایه ترکیه - امارات)
- توسعه سایت و جذب نیروی متخصص در زمینه برنامه نویسی
- تولید محتوای تخصصی تر برای فضاهای مجازی
- جذب نیروهای جدید کار در منزل از سازمان کمیته امداد
- برگزاری آموزش تولیدات مورد نظر شرکت ما بصورت حضوری در سال جدید
شناسنامه مالی طرح :
| مجری طرح | آقای | دانیال آشور هم بنیانگذار |
| آدرس محل اجرای طرح | استان گرگان |
| درآمد طرح |
| محصولات تولیدی | واحد | ظرفیت در سال |
| صنایع دستی چرمی کوچک | عدد | 48,000 |
| عروسک بافتنی | عدد | 24,000 |
| کیف بافتنی | عدد | 2,400 |
| لیوان سرامیکی و زیر لیوانی | عدد | 9,600 |
| مساحت زمین و زیربنا |
| مساحت زمین مورد نیاز | 80 | متر مربع |
| مساحت زیر بنا | 80 | متر مربع |
| سرمایه گذاری و تسهیلات |
| مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین ) | 0 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده) | 9,639 | میلیون ریال |
| مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده) | 639 | میلیون ریال |
| وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت | 9,000 | میلیون ریال |
| شاخصهای اقتصادی |
| شاغلین طرح | 7 | نفر |
| تولید در نقطه سر به سر | 31.28 | درصد |
| نرخ بازده طرح | 30.33 | درصد |
| بازگشت سرمایه به سال | 3.67 | سال |
| مصرف سوخت و انرژی |
| میزان آب مصرفی در سال | 407 | متر مکعب |
| برق مصرفی در سال | 24,000 | کیلووات ساعت |
| گاز مصرفی در سال | 7,680 | مترمكعب |
| فهرست مطالب | صفحه |
| پیشگفتار | 5 |
| مقدمه | 6 |
| مطالعات و تحقیقات بازار | 7 |
| مطالعات فنی و تکنولوژی | 12 |
| 1– مطالعات مالی و اقتصادی | 15 |
| 1–1 میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش) | 15 |
| 1–2 جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن | 16 |
| 1–3 زمین محل اجرا | 17 |
| 1–4 محوطه‌سازی مورد نیاز | 18 |
| 1–5 جدول ساختمان‌های مورد نیاز | 19 |
| 1–6 ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز | 19 |
| 1–7 جدول تجهیزات -تاسیسات | 21 |
| 1–8 هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري | 22 |
| 1–9 ملزومات اداری و رفاهی | 22 |
| 1-10 محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت | 23 |
| 1–11 هزینه‌های جاری | 26 |
| 1–12 سرمایه در گردش مورد نیاز | 28 |
| 1–13 هزینه مواد اولیه مصرفی | 29 |
| 1–14 هزینه حقوق کارکنان | 32 |
| 1–15 هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری | 33 |
| 1–16 هزینه سوخت و انرژی | 34 |
| 1-17 تولیدات .خدمات و ارزش تولیدات .خدمات | 35 |
| 2- جدول تحلیل مالی | 36 |
| 2–1 جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا و خدمات | 36 |
| 2–2 جدول صورت گردش جریان وجوه نقد | 38 |
| 2-3 محاسبه هزینه ثابت و متغیر | 40 |
| 2-4 تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر | 41 |
| 2-5 دوره بازگشت سرمایه | 42 |
| 2–6 جدول پیش‌بینی ترازنامه | 44 |
| 2–7 ارائه شاخصهای مالی | 45 |
| 2–8 جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد | 46 |
| 3 - نتیجه گیری طرح | 47 |
| 4- برنامهریزی اجرایی و عملیاتی | 48 |
| 4–1 برنامۀ زمانبندی اجرا | 48 |
| 4–2 جدول زمانبندی اجرا | 49 |
| 4-3 مدت زمان بهره‌برداری از طرح | 50 |
